有必要指出的是，目前行业过度营销问题比较严重，我们是为农民服务的，企业产品要货真价实，不要炒作概念和盲目跟风。湖北兴发化工集团股份有限公司副总经理杨铁军

兴发集团宜都园区首套836装置已经建成投产，磷铵产品正式进入市场。在化肥行业我们还是新兵，远期规划中磷铵和复合肥的产能在200万吨。

如何充分利用磷资源，我们也做了不少尝试。我们对磷矿石是综合利用的理念、不同技术融合的理念。兴发集团做磷肥不是单独的项目，而是整个磷矿石综合利用的战略必然选择。现在我们把高中低品质的磷矿石，通过技术分离运用到不同的生产领域，我们通过化肥的生产消耗低品位的磷酸，而利用黄磷来生产高品质磷酸，努力在化工和化肥中寻找最佳结合点。

江苏新嘉铵化肥有限公司总经理唐玉明

建厂15年，新嘉铵化肥越来越认识到创新的重要性。肥业竞争激烈不代表这个行业没有机会———中国有最大的农业市场，依然存在着相对稳定的需求。企业必须适应变化，研究变化，利用变化。未来不拥有资源和规模优势的企业，参与竞争的着力点在于提高产品的技术含量，为产品注入更多的细分功能内涵，也就是必须开发出富有技术含量和功能特点的产品，才能为渠道注入卖点和利润点，并通过更加精细化的市场营销操作和全程的技术服务，打开市场，抓住市场。

山东潍坊普兰特肥料总经理褚兴森

本次磷复肥会上，稳定性肥料再次受到经销商的欢迎，这也坚定了我们的信心。2011年年初中国化工行业实施“稳定性肥料”的标准后，普兰特肥料应运而生。我们采用由美国陶氏益农研发的N-serve硝化抑制剂，提高氮肥的利用率达60%以上。普兰特在上游注重与优质的种子和农药厂家实现战略合作；下游积极与作物收购商和深加工企业联合，为农户解决农产品的销售问题,真正实现农民的增产增收。

陕西景盛肥业集团有限公司总经理张刚

当前产业竞争日趋白热化，企业综合实力将决定最终命运。我们景盛集团经过几年的拼搏与发展，现已成为中国西部最大的肥料生产基地之一。公司的高塔复合肥、大量元素水溶肥、生物有机肥得到了市场认可。我们还开通了400免费农技支持电话，定期派农化服务团队下乡、GPS全球定位的农化服务车队，并为经销商提供农技光盘、手册、折页和各类促销品，为经销商和农民提供全方位的农化服务。稳定的产品质量、贴心的农化服务为景盛在农资行业中树立了良好的市场口碑和品牌形象。

山东天山丰耘生态肥业有限公司副总经理范明雷

农民说好，那才是真的好！农民用了肥料有效果，买的人才会越来越多。虽然近两年化肥市场不太理想，但我们的产品销售量却一直在增长，个别地区的增长量还翻了一番。这一方面得益于我们产品的效果，另一方面得益于我们对营销模式的创新、对渠道的建设和服务。在营销模式创新上，重点是对营销渠道下沉建设和优秀经销商培育。在新形势下，厂商和经销商都在寻求新的突破，我们也希望与更多优秀的经销商共同探讨新的营销模式，共同应对艰难，共同成长，这才有我们和经销商的未来。

北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建

一年一度的行业盛会在初冬秋雨中开幕又落幕，天气很能代表我们这个行业所经历的处境。

从8月底开始,原材料价格全线大幅下滑,复合肥市场销售受到严重冲击,严重打击了行业的信心。但办法总比困难多,我们需要以积极的心态面对。我认为这正是一个公司最佳的调整时机,简单而言就是对外狠抓硬件建设,对内强化软性管理。我们作为俄罗斯阿康集团的全资子公司，成立四年以来做了大量的工作。2012在市场整体低迷的态势下，我们总体保持了稳定发展态势，为明年的快速发展夯实了基础。