开磷展台阵容强大

湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋

今年磷铵行业形势非常低迷，行业盈利下滑严重。目前磷酸一铵、二铵都不赚钱，一铵价格低于成本，再跌就意味着必须停产，因此我认为磷肥价格现在已经见底了。

目前行业局面是产能过剩造成的，但产能过剩不等于产量过剩。由于下半年大家对形势预期较悲观，因此经销商在操作上非常谨慎，造成社会库存下降；同时，生产厂家因为亏本而造成停产时间早于往年。综合这两点，我估计今年冬季会有短暂的供货紧张，供应量或许会略微不足。

我认为目前的形势和政策还是值得期待的，经济运行中的积极面正在增长。比如，南美等地今年农业灾害严重，粮价上涨对世界化肥市场显然是个利好。我个人认为，明年化肥价格不会有大幅度的变化，请用平和的心态对待吧。

中化化肥控股有限公司高级副总裁王川

中化化肥是国内目前最大的化肥生产商之一并已成为中国最大的化肥经销商。同时，中化化肥拥有60多年的化肥国际贸易经验，是中国最大的化肥进口商。今年，中化化肥出于资源战略的考虑，获取了3亿多吨磷矿，从而改变了以前没有资源支撑的缺陷。

目前，全球经济不景气，世界经济复苏艰难曲折，我们磷复肥行业受到国内外经济疲软和宏观政策从紧的影响，行业发展遇到了一些困难。但我相信，在中国粮食安全和农业可持续发展的国家战略指引下，磷复肥行业未来将拥有更广阔的发展空间。

四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

目前，生产企业拼到最后就是拼成本，因此成本优势就意味着竞争优势。玖源集团最大成本优势在于靠近原料地，供气稳定、装置运行效率高、生产设备能耗低，从而使装置综合运行成本较低。同时，玖源还拥有区域上的优势，区位优势又能够抵消很大的成本。

在尿素营销上，我们不打价格战，而是将市场做细。事实证明，善打价格战的品牌往往跌得比谁都惨，品牌才是长远收益的利器。打造品牌需要两个主要因素：一是独家代理，独家代理才会有客户忠诚度，才能实现厂商共同打造品牌的目的；二是计划性，不能哪里行情好就发货到哪里。山东奥宝化工集团有限公司总经理助理董树科

今年奥宝复合肥销售与去年持平略有增长，但利润较去年有较大下滑。分析原因主要还是原材料价格上涨，而产品销售价格下滑。明年形势总体会比今年好，主要利好在于国家重视农业，对农业投入会进一步加大，因而农民对土地的投入也会增长。另外，目前经销商手中没有存货，市场上比较空。春季用肥季节不会差。

另外企业着力开发的新产品也逐渐在市场上产生影响，相信明年会有更好的效益。

湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌

我认为今后尿素和复合肥行业都将出现马太效应，即强者愈强、弱者愈弱。未来规模不大、实力较弱的企业的生存空间将越来越小。对于尿素的市场走势，有人预测底部将在1850元/吨，如果单从成本来分析，这种判断不无道理。据我所知目前还没有一家尿素企业停产。至于未来几个月尿素产量会否过剩，我认为现在市场货源不多，厂家压力也不大。其实，今年淡储推后的真正原因不是商家不拿货，而是厂家没有货。目前，市场关注的焦点在关税政策上，未来企业将根据政策变化来调整生产经营策略。

安徽六国化工销售公司总经理徐东奎

从传统的坐地批发到现在深入基层搞农化服务，多年来磷复肥行业一直在创新和发展。六国化工在行业里的亮点之一就是驻点直销，通过改进传统营销方式，实现渠道扁平化，全面整合厂商资源。我们建立了相对完善的客户档案，设立了3万多个终端网点，这是我们做好农化服务强大的物质基础。同时，我们在如何提高化肥利用率方面也做了一些研究，推出了一些新产品，从目前看，市场反响非常之好。