开磷展台阵容强大
湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋
今年磷铵行业形势非常低迷，行业盈利下滑严重。目前磷酸一铵、二铵都不赚钱，一铵价格低于成本，再跌就意味着必须停产，因此我认为磷肥价格现在已经见底了。
目前行业局面是产能过剩造成的，但产能过剩不等于产量过剩。由于下半年大家对形势预期较悲观，因此经销商在操作上非常谨慎，造成社会库存下降；同时，生产厂家因为亏本而造成停产时间早于往年。综合这两点，我估计今年冬季会有短暂的供货紧张，供应量或许会略微不足。
我认为目前的形势和政策还是值得期待的，经济运行中的积极面正在增长。比如，南美等地今年农业灾害严重，粮价上涨对世界化肥市场显然是个利好。我个人认为，明年化肥价格不会有大幅度的变化，请用平和的心态对待吧。
中化化肥控股有限公司高级副总裁王川
中化化肥是国内目前最大的化肥生产商之一并已成为中国最大的化肥经销商。同时，中化化肥拥有60多年的化肥国际贸易经验，是中国最大的化肥进口商。今年，中化化肥出于资源战略的考虑，获取了3亿多吨磷矿，从而改变了以前没有资源支撑的缺陷。
目前，全球经济不景气，世界经济复苏艰难曲折，我们磷复肥行业受到国内外经济疲软和宏观政策从紧的影响，行业发展遇到了一些困难。但我相信，在中国粮食安全和农业可持续发展的国家战略指引下，磷复肥行业未来将拥有更广阔的发展空间。
四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平
目前，生产企业拼到最后就是拼成本，因此成本优势就意味着竞争优势。玖源集团最大成本优势在于靠近原料地，供气稳定、装置运行效率高、生产设备能耗低，从而使装置综合运行成本较低。同时，玖源还拥有区域上的优势，区位优势又能够抵消很大的成本。
在尿素营销上，我们不打价格战，而是将市场做细。事实证明，善打价格战的品牌往往跌得比谁都惨，品牌才是长远收益的利器。打造品牌需要两个主要因素：一是独家代理，独家代理才会有客户忠诚度，才能实现厂商共同打造品牌的目的；二是计划性，不能哪里行情好就发货到哪里。山东奥宝化工集团有限公司总经理助理董树科
今年奥宝复合肥销售与去年持平略有增长，但利润较去年有较大下滑。分析原因主要还是原材料价格上涨，而产品销售价格下滑。明年形势总体会比今年好，主要利好在于国家重视农业，对农业投入会进一步加大，因而农民对土地的投入也会增长。另外，目前经销商手中没有存货，市场上比较空。春季用肥季节不会差。
另外企业着力开发的新产品也逐渐在市场上产生影响，相信明年会有更好的效益。
湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌
我认为今后尿素和复合肥行业都将出现马太效应，即强者愈强、弱者愈弱。未来规模不大、实力较弱的企业的生存空间将越来越小。对于尿素的市场走势，有人预测底部将在1850元/吨，如果单从成本来分析，这种判断不无道理。据我所知目前还没有一家尿素企业停产。至于未来几个月尿素产量会否过剩，我认为现在市场货源不多，厂家压力也不大。其实，今年淡储推后的真正原因不是商家不拿货，而是厂家没有货。目前，市场关注的焦点在关税政策上，未来企业将根据政策变化来调整生产经营策略。
安徽六国化工销售公司总经理徐东奎
从传统的坐地批发到现在深入基层搞农化服务，多年来磷复肥行业一直在创新和发展。六国化工在行业里的亮点之一就是驻点直销，通过改进传统营销方式，实现渠道扁平化，全面整合厂商资源。我们建立了相对完善的客户档案，设立了3万多个终端网点，这是我们做好农化服务强大的物质基础。同时，我们在如何提高化肥利用率方面也做了一些研究，推出了一些新产品，从目前看，市场反响非常之好。
有必要指出的是，目前行业过度营销问题比较严重，我们是为农民服务的，企业产品要货真价实，不要炒作概念和盲目跟风。湖北兴发化工集团股份有限公司副总经理杨铁军
兴发集团宜都园区首套836装置已经建成投产，磷铵产品正式进入市场。在化肥行业我们还是新兵，远期规划中磷铵和复合肥的产能在200万吨。
如何充分利用磷资源，我们也做了不少尝试。我们对磷矿石是综合利用的理念、不同技术融合的理念。兴发集团做磷肥不是单独的项目，而是整个磷矿石综合利用的战略必然选择。现在我们把高中低品质的磷矿石，通过技术分离运用到不同的生产领域，我们通过化肥的生产消耗低品位的磷酸，而利用黄磷来生产高品质磷酸，努力在化工和化肥中寻找最佳结合点。
江苏新嘉铵化肥有限公司总经理唐玉明
建厂15年，新嘉铵化肥越来越认识到创新的重要性。肥业竞争激烈不代表这个行业没有机会———中国有最大的农业市场，依然存在着相对稳定的需求。企业必须适应变化，研究变化，利用变化。未来不拥有资源和规模优势的企业，参与竞争的着力点在于提高产品的技术含量，为产品注入更多的细分功能内涵，也就是必须开发出富有技术含量和功能特点的产品，才能为渠道注入卖点和利润点，并通过更加精细化的市场营销操作和全程的技术服务，打开市场，抓住市场。
山东潍坊普兰特肥料总经理褚兴森
本次磷复肥会上，稳定性肥料再次受到经销商的欢迎，这也坚定了我们的信心。2011年年初中国化工行业实施“稳定性肥料”的标准后，普兰特肥料应运而生。我们采用由美国陶氏益农研发的N-serve硝化抑制剂，提高氮肥的利用率达60%以上。普兰特在上游注重与优质的种子和农药厂家实现战略合作；下游积极与作物收购商和深加工企业联合，为农户解决农产品的销售问题,真正实现农民的增产增收。
陕西景盛肥业集团有限公司总经理张刚
当前产业竞争日趋白热化，企业综合实力将决定最终命运。我们景盛集团经过几年的拼搏与发展，现已成为中国西部最大的肥料生产基地之一。公司的高塔复合肥、大量元素水溶肥、生物有机肥得到了市场认可。我们还开通了400免费农技支持电话，定期派农化服务团队下乡、GPS全球定位的农化服务车队，并为经销商提供农技光盘、手册、折页和各类促销品，为经销商和农民提供全方位的农化服务。稳定的产品质量、贴心的农化服务为景盛在农资行业中树立了良好的市场口碑和品牌形象。
山东天山丰耘生态肥业有限公司副总经理范明雷
农民说好，那才是真的好！农民用了肥料有效果，买的人才会越来越多。虽然近两年化肥市场不太理想，但我们的产品销售量却一直在增长，个别地区的增长量还翻了一番。这一方面得益于我们产品的效果，另一方面得益于我们对营销模式的创新、对渠道的建设和服务。在营销模式创新上，重点是对营销渠道下沉建设和优秀经销商培育。在新形势下，厂商和经销商都在寻求新的突破，我们也希望与更多优秀的经销商共同探讨新的营销模式，共同应对艰难，共同成长，这才有我们和经销商的未来。
北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建
一年一度的行业盛会在初冬秋雨中开幕又落幕，天气很能代表我们这个行业所经历的处境。
从8月底开始,原材料价格全线大幅下滑,复合肥市场销售受到严重冲击,严重打击了行业的信心。但办法总比困难多,我们需要以积极的心态面对。我认为这正是一个公司最佳的调整时机,简单而言就是对外狠抓硬件建设,对内强化软性管理。我们作为俄罗斯阿康集团的全资子公司，成立四年以来做了大量的工作。2012在市场整体低迷的态势下，我们总体保持了稳定发展态势，为明年的快速发展夯实了基础。
目前，我们已经由创立初期单纯的贸易型公司，逐渐转型为综合性的农资供应平台。未来永盛丰公司将依托俄罗斯阿康强势品牌及产品等资源优势、强有力的国际资源整合能力及先进的管理理念及运营模式，通过打造精品产品、精品客户、精品团队、精品服务，实现由“业务型”向“服务型”的转变。
山东亿丰源生物科技有限公司董事长朱述尧
目前，有识之士都认识到了有机肥发展的良好契机。对此，我们也在已经拥有的情况下筹建新的厂区。在建的新厂单套产能就达到50万吨，形成产能优势，加之长期积累的品牌及网络优势，相信我们的有机肥料将对农业种植结构的调整和农业发展、农民增收作出积极贡献。未来我们不仅致力于有机肥这个朝阳产业中。同时，随着行业发展速度的减缓，我们还将寻求新的业绩增长点，探索传统肥料行业中的“蓝海领域”。
山东华粮集团董事长王红亮
目前生物肥、有机肥、有机-无机复混肥已成农资业界不可替代的肥种，一批企业脱颖而出。纵观全行业，农资生产虽然利润微薄，但仍然竞争激烈。我们选择了有机肥、有机-无机复混肥为突破口，目前已经初步形成了围绕有机无机生物肥生产并提供上下游综合贸易和服务相配套的基本格局。我们正在对这些业务进行有效整合，并进一步充实提高，力求摸索出一种为有机无机生物肥生产提供产前、产中、产后全方位服务的发展模式，走一套面向生产的现代产业服务之路。这种模式将贯穿我们华粮集团行业产业链上的所有节点，打通生产上下游产业链，进而建立起企业独特的竞争优势。
山东乐义化工有限公司副总经理王军
目前行业的残酷竞争，能把企业的优势用到极致，让农资行业呈现出一种健康的发展状态，企业更要注重可持续性的发展。今年上半年乐义的业绩一路飙升，50%的销售增速鼓舞了企业的士气。今年，我们销售网络建设不只在北方市场，在南方市场上的海南、云南、福建、广东等区域，我们已经筹备并建设了销售服务网点，在很多新兴地区建立标准化店面，这种在别人看来过早的投资却收效明显。乐义品牌成了当地市场上的“黑马”，这也让乐义化工赶在竞争对手之前完成了引导性消费。在更多的区域让品牌更贴近消费者是企业未来的根基。
广东大众农业科技股份有限公司总经理助理 周汉清
作为广东省唯一参加本届磷复肥产销会的代表，我的感受是磷复合肥企业的竞争进入了白热化。有人说，有过剩的产品，但没有过剩的好产品，我觉得有道理。大众农科根据农民种植需求，适时推出了省肥增效的系列肥料新品：一是田师傅土壤调理剂及其升级产品，二是生物有机肥和水溶肥，三是纯硫基高塔复合肥。大众农科这三种成熟的高性价比产品，提高了我们参与市场竞争的能力，由此推动大众农科产销实现了良性发展。
江苏龙腾化工有限公司总经理 周建辉
我们江苏龙腾化工有限公司是一家从开采矿山发展到以复合肥为主的企业，公司一直坚持“以品质占领市场、以诚信赢得客户”的经营理念，树立了良好的用户口碑和市场基础，公司市场不断得以拓展。
2008年公司经股权变更，由香港主板上市公司世纪阳光集团控股后进行了多次变革，注入了资金和先进的管理理念，致力于将自己打造为“绿色、安全、高效”的优质肥料供应商。
在当前肥料产能严重过剩、竞争残酷的情况下，我们依据国家产业政策进行产业转型升级，决定对公司产能进行三期投资建设，一期于2013年开工，投资6000万元，新增产能40万吨。装置建成后公司将可以向市场提供硫基、氯基、有机、有机无机等全系列肥料，更好地满足市场需求。
安徽中元化肥有限公司营销总监张建明
尽管今年下半年以来，复合肥产品的销售都出现了困难，但我们却通过调整产品实现产销良性发展。我们一直认为，要把肥料的上游做好，把产品质量做实，做农民用得起的好肥料。中元化肥独有的“专注作物营养”的高塔复合肥在激烈的竞争中脱颖而出，避开了同类产品的价格战。有了卖点，经销商在向农民推广时就有了理由；有了效果，就会有更多的农民从经销商这里买货，而产品的独到性也让农民的选择变得唯一。
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记者吴俊生王洋王军
王梅红尹莉刘绪磊
