如何让经销商有这么大的动力去推广乐喜施包裹肥料呢？郭明瑞说，乐喜施的做法主要有四点：一是让经销商看到乐喜施的未来，也看到自己有未来———“乐喜施十九年如一日，不管行业如何沉浮，始终坚信付出就会有收获的信念”；二是企业与经销商签订长期战略合作协议———“凡是选定了对方，我们就是一家人，一起制订发展规划，共同成长”；三是不断地为经销商提供增值服务———“培训、科普、种植服务与行情分析，我们真正与经销商形成了上下一盘棋”；四是帮农民算细账———“农民非常需要科学种植知识，需要好的农资产品，算投入产出比，这正是我们农化服务要做的事情”。

“我不喜欢把客观理由作为业绩增长减少的原因。去年以来肥料行情跌个不停，很多人以此作为业绩减少的理由。市场到处都是机会，关键看你能否抓住。一个企业存在的理由就是去发现需求、满足需求。”郭明瑞坦言。

让乐喜施成为“和谐幸福”大家庭

郭明瑞说：“我们今年之所以能够取得这么好的成绩，关键就是因为我们内部和外部的各个环节都打通了，沟通顺畅，士气高涨。乐喜施是一个充满活力的团队，也是一个和谐幸福的大家庭！”

记者对此深有感触。在乐喜施，从总经理到市场部长、产品经理等所有管理层，跟其他所有员工一样在同样的环境里办公；在乐喜施，郭明瑞从来没有企业老总的架子，他看到每个人都先主动打招呼，同时报以灿烂的微笑。从山东、河南、河北、江苏再到华南、东北，乐喜施人征服了市场，与用户架起了连心桥，品牌知名度与美誉度不断提升，产品销量不断扩大。

“一个企业要想真正得到员工、合作者的尊重，就要为你的员工、合作伙伴搭建一个和谐幸福的平台。而且从某种意义上讲，你为他们提供的幸福感越大，反馈给你的幸福感也就越大！”郭明瑞的话充满哲理，令人深思。