嘉宾讲话

刘晓霞

高永新

冯广祥

王其选

盛贵林

李宝星

汤洁

李晖

论坛主持：成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞论坛嘉宾：北京雷力（集团）公司总经理汤洁

烟台众德集团有限公司董事长王其选

石家庄双联复合肥有限责任公司总经理高永新云南七四化肥有限公司董事长盛贵林住商肥料（中国）企业集团副总经理李晖北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥双赢集团有限公司总裁助理李宝星

背景介绍：长江商学院院长项兵曾提出，国家与国家之间的竞争实际上是链条与链条的竞争，这就是所谓的链条理论。放在企业层面而言，现在企业的竞争，不是单个企业之间的竞争，而是两个企业各自形成的链条之间的竞争，包括其上游的资源、生产企业、下游的渠道，甚至相配套的很多软性的东西。因此，现在是一个链条和另一个链条的竞争，而产业链的延伸就被提到了一定的高度。

产业链向上走，向下走？

产业链延伸，到底是向上走还是向下走，不同的企业有不同的思考。石家庄双联复合肥有限责任公司总经理高永新认为，必须要向下延伸，做终端才是出路。他说，双联复合肥首先从营销上延伸，对于100公里以内的市场，直接做终端，100公里以上的市场则是帮助代理商做终端。目前，化肥行业竞争激烈，乡级代理、村级代理使得农民很难真正买到低价的化肥，从厂家到终端的差价现在基本上在一吨400~500元之间，这是业内有目共睹的。因此，如何减少中间环节，增加市场的竞争力？高永新认为，做终端是一种可行的方式。他说，在石家庄地区，双联集团建立了物流配送中心，通过配送中心直接做终端，同时在配送中心的基础上，集团计划在石家庄地区进行土地流转，实施农场化管理，统一配送，统一播种，统一管理，从而减少物流成本。从自己的肥料到终端农产品，价格将会大大降低，使农产品增加在市场上的竞价能力。

北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥则认为，企业要发展，要向上游资源延伸。他说，虽然农资企业与农业产业离得很近，但从企业经营角度来说则涉及到多元化经营的问题。对于企业而言，到底是做多元化经营好还是做专业化经营好，这在学术界和企业界也是一个争论了很多年的问题。多元化经营的好处很明显，产业链长，利润点多，能够避免单一产品的经营风险。但是多元化经营的弊端也是很明显的，一是精力的分散，二是资金的分散，三是经营思路的不同。冯广祥比较认可的多元化经营的成功案例是浙江宁波的杉杉集团。他说，杉杉集团以服装起家，但目前它除去服装之外，也涉猎新能源、文化产业、金融、国际贸易等，它的特点是只做投资人的角色，做哪个领域就请高领域的专业人士来接手，作为投资方不干预具体的经营，同时不分主业和副业。而现在很多企业跨行业经营，往往会不自觉地区分主业和副业。所以冯广祥的观点比较认同向上游资源延伸；而往下游延伸，他的意见是第一要慎重，第二对于涉足的领域要请专业人才，同时不要区分主业和副业，应该和肥料产业平行地去做，这样才能跳出农资企业的经营模式来经营农业领域这一新的产业。

烟台众德集团有限公司董事长王其选提出了上下游兼顾的思路。他说，市场竞争就是优胜劣汰，一个企业凭什么在激烈的竞争中胜出？目前化肥市场严重过剩，在过剩的局面之下，企业没有真功夫，的确很难生存，不少企业都感到了生存的压力，也在反思如何走出一片新的天地。像众德集团既没有资源优势，也没有明显的技术优势，因此只能向上下游延伸。在向上延伸方面，烟台虽然没有资源优势，但通过独特的区位优势，往上走抓进口成为了企业发展的一条路。另一方面，众德集团也逐步涉足农产品的销售。王其选认为，作为农资企业，应该从农民的实际需要出发。从前年开始，集团开始帮助农民销售农产品，解决他们实际的困难。同时，农化服务是集团下一步要做的工作，而要做好农化服务也必须要向农产品的收购去延伸，帮助农民解决销售难的问题。往上游延伸对于众德集团来说很难，因为抓不到资源，所以王其选理解的产业链延伸是往下延伸，在农产品的种植、收购上下工夫，而且众德集团选择了具有特色的农产品进行种植、收购，通过示范把这一模式逐渐摸索出来。