春雨肥业企划部部长王利娜（右一）代表公司出席活动

春雨肥业企划部部长王利娜致辞

春雨肥业市场部经理高树建介绍春雨肥料产品

厂商合影留念

获奖选手上台领奖

□华文

6月24日上午，由邹城市看庄土豆协会主办、山东春雨肥业有限公司协办的“金A6+1”杯土豆状元评比大赛于邹城市看庄镇圆满落下帷幕。邹城市以及看庄镇相关政府部门领导出席了此次评比大赛，并为获奖选手颁奖。此次土豆状元奖被大付楼村付得标以单个2.78斤夺得。

春雨肥业各相关负责人及部分经销商出席了此次大赛。大赛期间，春雨公司市场部经理高树建还现场为农民讲解了科学施肥的相关知识，并对春雨公司的相关肥料产品进行了详细介绍。

春雨肥料助力土豆种植户夺魁

当日，邹城市看庄镇的楼村显得格外热闹。在土豆状元评比的赛场周围，搬着凳子看热闹的，抱着土豆参赛的，老老少少你一句我一句，都在讨论谁能把“金A6+1”杯的土豆状元奖拿回家。而在一旁的工作人员，也正紧锣密鼓地在喧喧嚷嚷的人群中验收、称重、测量、登记。

当评选工作人员告诉来自黄湾村参赛农户商显君最大的一个土豆经称量是2斤4两时，他的脸上堆满了笑容。商显君说，今年他家种了4亩的土豆，全部用的“金A6+1”肥，产量高，色泽好，抗病强，土豆是个比个的大，用了五六年的“金A6+1”肥，越用越是感觉好。抱着自己的土豆，商显君表示，这次一定要拿个奖带回家去。

初选后，又经过几番激烈的角逐，土豆状元最终在众多的参赛选手中脱颖而出。来自大付楼村的付得标以单个2.78斤的骄人成绩拔得头筹。领得证书和奖金后，付得标一下台就成了众多媒体记者追逐的对象，俨然一个大明星。面对采访，付得标一个劲地点头说，都是因为施用春雨肥料，才让他能获得今天这个土豆状元奖，做梦也没想到种土豆还能当状元。

获奖的自然笑逐颜开，没获奖的也都表示来年一定要努力。农户商庆瑞在场下对一个采访的记者说道，施用春雨“金A6+1”肥料的土豆，个头竟能长那么大，回去后得问问在哪个肥料经销点才能买到春雨肥料，用春雨肥料说不定明年自己也能当上状元拿奖金拿赠送的肥料。

把市场营销做成最温暖的服务

当企业挖尽所有的创意去促使产品销量提高时，营销越来越像一门生硬的科学；在这个时候，当你在某场活动上，比如“金A6+ 1”杯土豆状元评比大赛上，从各个角度感受另一种营销所带来的力量时，你会发觉温暖的服务奇迹般地打开了市场的大门。

做好营销服务，不应是口头上的喧嚣，更不仅仅是单纯的策略；营销不仅是为农民朋友提供优质的肥料产品，更是为农民朋友提供一种温暖的服务。这就是春雨公司，即便某时某地你没看到它的服务，你也能从不同方面感受得到。

在此次土豆状元评比大赛活动上，当记者询问春雨肥料邹城市总代理陈功良当地有多少春雨肥料经销商时，他在告知人数的同时，又乐呵呵地把身边的经销商作了一个类似串场的介绍：这是土豆那边的，这是玉米那边的，这是小麦那边的，还有西红柿、樱桃那边的……都是一家子，平常经常在一起开会研究怎么卖春雨肥料，怎么做好技术推广工作。

有如此凝聚力的基层经销商，根本不用怀疑他们能把营销服务做到最大化的温暖度；当春雨公司工作人员与他们合影留念时，也更不必诧异于厂商能如此温情化。

当春雨公司工作人员和经销商一起帮忙把赠送的肥料为农户搬上车时，一位获奖的农户说道：“今天是个好日子，我们那结婚的人挺多，参加婚礼的人也多，不然的话来参加活动的人会更多。”市场营销在带来产品销量的背后，所体现的终究是人的服务。在这方面，春雨公司走得很坚实，很长远。