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郭现营的制胜“法宝”


郭现营今年58岁,是河南省禹州市郭连镇供销社郭庄农资门市部的老板。他精明能干,靠“三个制胜法宝”,在竞争激烈的农资市场雄踞一方,曾被禹州市农业局农业行政执法大队授予“放心农资星级门店”。

1998年2月,老郭开始经营农资生意。他深知,要在竞争激烈的市场上站稳脚跟,就必须增强服务的科技含量,这是老郭的第一法宝。他买来农业科普书籍自学,参加市农业局举办的“农技推广培训班”,到田间实地察看,请教经验丰富的老农。经过一年多的历练,摸索了一套土壤耕作,化肥、种子使用方法和病虫害防治经验,并在经营中传授给用户。

为用户算好成本账,使农民投资少、收益好,这是老郭制胜的第二个法宝。他根据旱地和水浇地不同地质条件,为用户把好底肥、种肥和追肥三个环节,合理使用磷、钾肥和微肥,减少氮肥用量,增强土壤活性,不板结。在销售上他本着“少赚不赔”的经营原则,让利用户,不让他们花冤枉钱。在他的精心指导下,用户比其他农民每亩投资减少约30元,产量有的提高30~50斤。

当好庄稼医生,这是老郭的第三个法宝。用户买了老郭的种子或农药,他就跟踪服务,做到有病早治,无病早防。庄稼生了病,只要用户摘几片叶子或拿一株禾苗,老郭一眼就能诊断出是什么病,并及时配药,到田间指导用户喷洒,防治效果非常好。(齐洪涛)


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