捷马化工股份有限公司吴欣菊建议，在国内应该多组织类似这样的活动，让更多的国内企业有效把握市场和信息。通过国内企业与国外企业直接沟通，有针对性地解决问题。捷马化工股份有限公司

吴欣菊经理

信息相当不通畅

公司生产的产品80%出口，以除草剂为主的产品出口到澳大利亚已有10多年历史，有一定的市场份额。近年来，国内农药生产企业在产品质量、价格等方面都是自觉地按照国际市场的游戏规则办事。但是由于各种原因对国外农药市场了解不多，出现过一些问题，给企业造成损失，影响企业产品的出口。建议应该多组织类似这样的活动，让更多的国内企业有效把握市场和信息。通过国内企业与国外企业直接沟通，有针对性地解决问题。

北京三浦百草绿色植物制剂有限公司常非经理

生物农药优惠吗

企业是以生物农药为重点产品的，非常关心生物农药如何进入澳洲市场。另外，中国有些地区对使用生物农药的农民给予一定的政策优惠，这对推广产品有帮助。

澳洲目前的情况是对生物农药没有特别的界定。其管理方式是：对农药无论是制剂，还是通过其他形式的加工，甚至不同厂商的同样产品，只要进行登记都可以在市场上销售。对于生物农药没有什么优惠。

青岛海利尔药业集团外贸部

刘传龙经理

需要提升竞争力

企业年销售收入达4.5亿元，产品在澳洲市场也有一定的销量。目前面临的问题是提升

企业在澳大利亚市场的竞争力。在国内提升产品竞争力与在澳洲市场是完全不同的，把在国内的办法搬到国外去肯定是不行的。澳大利亚市场分工细致，土地及耕地面积大，农场主土地都在上千公顷以上，杀虫剂、除草剂、杀菌剂等都有较好的市场需求。但是出口企业首先要做好产品的登记，必须要适应严格的市场商业链条，厂商必须要找准目标客户。

浙江一帆化工有限公司

梅世华经理

怎样服务国外市场

企业拥有禾草灵、乙氧氟草醚等10多个原药和40多个剂型产品，出口占全年总销售额的80%。企业在向澳洲市场出口产品的过程中遇到一些问题。比较有代表性的就是如何服务，才能有效地稳定合作关系，保护市场份额。

澳大利亚农资市场竞争激烈程度不亚于中国，除价格因素外，还有考虑到服务、产品的品质及一些细致的要求。单纯依靠价格优势不可能保持稳定的市场占有率。

山东先达化工有限公司产品

孙洪滨经理

加强开发国际市场

企业的产品涵盖杀虫杀螨剂、杀菌剂、除草剂、营养制剂和园林草坪用药等。目前企业出口量占到产品总销售额的70%以上，未来对国外市场的开发会加强。

中国农药市场未来发展的关键是政府的监管力度、环保水平、以及产品技术含量等。目前国内对农药企业的监管力度加大，也更注重知识产权的保护力度，有些地区将农药产业作为支柱，相信中国农药市场格局能更合理化发展，未来在国际市场的竞争力会更强。

江苏七洲绿色化工股份有限公司

李春玲经理

如何进入澳洲市场

在澳大利亚农药的销售和做农药市场是两个不同渠道，对国内厂家来讲，最关键是要做好农药的登记工作，通过政府相关网站提供真实有效的资料，并得到及时反馈。在澳大利亚农药竞争也是很激烈的，中国农药厂商在选择中间的代理商或合作伙伴时，一定要慎重从事。另外，澳大利亚生产企业、贸易公司、销售商之间分工明确，都是在职责范围行事，形成良好有序的竞争环境。建议中国企业所生产的农药原药或杀虫剂、杀菌剂、除草剂等制剂产品在进入澳大利亚市场前一定要做好市场调研，选择适宜的合作伙伴，这样更有效地降低出口成本。