□本报记者蒋善军王爱娥

对于中国农药生产企业来说，澳洲市场是一个不断增长的市场。但从目前来看，已经进入澳洲市场的农药企业遇到了不少问题，甚至有些企业遇挫而归。3月7日，由《农资导报》和澳洲AGRO -ALLIANCE贸易公司共同主办的中澳农药市场信息交流会在上海举行。此次交流会旨在加强中澳两国农药行业的交流，扩大双方的合作。来自中澳两国的30多家企业代表参加了此次交流会。

信任需要全方位

致力于将中国农药引入澳州市场的Agro-Alliance公司提出：如果要在澳大利亚市场成功，建立信任至关重要。而且这种信任关系的建立是很复杂的，其中包含着很多细微的影响因素，如企业提供产品时，能否保证及时到货、保证产品质量稳定、提供对方市场认可的登记证明。

《农资导报》副总编辑肖立表示，对一家企业、一个地区或者一个国家的了解，都是从一点一滴开始的。我们举办这次活动，就是帮助中国农药企业打开一扇了解澳洲市场的窗户。以往这样的交流，常常会由政府或是行业管理部门举办，我们行业媒体也希望举办一些活动，帮助国内的农药企业和国外的农药经销商互相交流了解。而且我们这种交流活动，更偏重于细节，帮助企业了解双方在语言、文化、心理上的障碍，使大家在未来的生意中更顺利、更方便。

《农资导报》是目前农药行业中最权威的报纸，我们不仅要做好这张报纸，也要在报纸之外做更多的事情。我们更希望为行业搭建一个平台，我们这次针对澳洲市场，今后也会针对国内企业更多的目标市场，帮助大家进行有效的沟通和交流。

困难来自多方面

澳大利亚是中国农药的主要出口目标国，中国每年有50多个公司向澳大利亚出口。近几年，对澳大利亚农药的出口量和出口金额都有大幅增长。今年中国源源不断运往澳大利亚的产品中除草剂有草甘膦、百草枯和草铵磷。其中草甘膦占澳大利亚市场10%以上的份额，市场潜力巨大。

Agro-Alliance公司首席执行官叶晓刚表示，他们发现中国农药企业在进入澳洲市场时，遇到了一些问题，希望在中间做沟通和协助工作。这正是企业的商业机会。

随着进入澳洲市场的中国农药企业数量的增加，中国企业在这个新市场上遇到了一系列水土不服的问题。首先是多家企业对自己企业的宣传方式接近，产品目录雷同，使澳洲的经销商无法区别。其次是进入澳洲市场的产品质量良莠不齐，少数劣质产品给中国农药带来了负面的影响。澳洲客户由此对中国农药产生了一定的困惑和不信任。第三是在这项国际贸易活动，中外企业间存在着严重的市场信息不对称，中国农药企业给对方提供的产品的报价非常透明而对对方的情况却并不清楚，这样在双方的合作中就很被动。

沟通看来很必要

众所周知，中国农药行业产能严重过剩，国内需求刚性，多出的产能凭借质优价廉的优势不断通过国际市场来消化。2011年农药产量为264.8万吨，农药出口数量为140.67万吨，农药出口数量占农药产量的53.1%，出口金额为61.87亿美元，同比增长27.62%。

National Rural Independents (NRI)公司国际贸易部经理Steve Andrews在会上表示，这个会帮助他们接触到更多的中国农药企业，并且能对这些企业有一个面对面的了解。这是一个很好的平台。他们是澳州第六大农化产品零售集团，在澳洲有超过80家加盟零售店，年销售额2.4亿澳元（折合人民币16.8亿）。目前，澳大利亚农药市场的竞争也很激烈，任何企业希望进入澳洲市场，都必须做好农药在当地的登记工作。这是最关键的！