【被采访人】山西经销商韩长青

“大嫂告诉二嫂，杏园农产品最好。”这是2010年韩长青在《农资导报》新农村建设学院第三期农资经销商高级培训班学习完后，回家干的第一件事———创立自己的品牌口号。2011年第四届培训班韩长青再次参加了，今年他又将推出自己的营销新方法。

韩长青高兴地对记者说：“如今在山西五台山地区，人人都知道杏园农产品合作社，县市媒体经常宣传报道。六年前，我开始涉足农资行业，之所以拓展农资业务也是基于资金链的考虑，实际上农产品和农资是一个体系。”

据韩长青介绍，近几年国家大力提倡测土配方施肥、病虫害综合防治、高新技术推广等，杏园农资围绕“新技术推广，农业生产资料供应，百姓产品销售”这一主题，做了政府喜欢、百姓欢迎的好事。这几年取得了良好的社会效益和经济效益，现在各个方面的事业都得到了各方支持。现在的农产品价格稳定，国家采用保护价政策，价格只会上涨，不会跌价，这就减少了风险，将农资产品卖给农民，农民将农产品卖给合作社，买卖双方都互动起来，形成了更加稳固的合作关系，同时解决了农民买肥资金问题，农民安心生产，有利于创造更高的经济效益，这样一条资金链，盘活了整个五台山。

这样的一种模式也得政府的大力支持，当地政府、农委、县政府都大开绿灯，给予免税优惠，发放通行证，协调农行调配资金，项目支持，加上媒体宣传，社会信任度一高，农资生意就更好做了。

在当地供销社系统工作了二十多年的韩长青是专业出身，他说，虽然自己单干农资的时间并不长，但是对农资的感情却很深，要把它当成一项事业去干。作为农资行业的新兵，如何融入到农资这个大军中去呢?学习！读书看报，参加培训班。“农资导报的培训班办得越来越好了啊，你们办的培训班，我每期都参加，每次都有新感受，明年我打算还去。”韩长青兴致勃勃地说。

韩长青告诉记者，每次参加完培训班，自己的理念和管理都会得到一次飞跃。例如上次培训班梅老师告诉我们广告营销的方式，回去后就创造了自己的品牌口号、电线杆广告、车身贴、墙体广告等，坚持做自己的品牌，创造自己的品牌才有成就感。

面对未来，韩长青说，他必须还得时时关注市场变化，找准战略定位，面对土地流转、种植大户多的趋势，如何转型，可能是经销商必须面对的，未来还会更加坚定地学习。

（王爱娥）