□本报记者 吴宁

11月25～29日，农资导报新农村建设学院第四期全国经销商高级培训班再扬风帆，在这个寒冷的季节里，为从五湖四海赶来听课的学员们带来了一份家一般的温暖。

实战经验薪火相传

中国的农资市场经过十几年的发展，已经发生了巨大的转变。流通开放、渠道缩短、竞争无序、价格规律消失、真假品牌、土地流转、利润微薄等等问题都在考验着现在的农资经销商。农资生意越来越难做了，这是中国农资人的心声。

而农资导报新农村建设学院开办培训课程的目的就是为了使学员能够突破瓶颈、简单管理、把握未来，实现业绩迅速倍增、渠道畅通无阻，并成为领地之王。

本次培训的课程设置在前几届的基础上有所调整，更加偏重实战性，课程范围囊括了市场战略、人力资源、法律法规、市场管理、农资连锁、农化服务和操作实务，对学员们具有很强的实用性。

培训一直秉承着注重实战经验分享的理念，邀请到的老师都是服务在农资第一线的前锋，如双赢集团营销总监李宝星、中化化肥公司高级顾问王兴仁、辽宁嘉吉农业生产资料有限公司总经理张广祥、河北廊坊绿园农资公司总经理杨春华……这些精英总结了他们多年以来的工作体会和经验教训，热情地与学员们分享，希望能使处于发展瓶颈中的经销商找到继续前进的方向。

各路英才激情碰撞

培训不仅为参训学员提供了一次学习的机会，更为他们搭建了一个交流的平台。

在这里，有来自五湖四海的农资经销商和一些化肥生产企业的员工；他们有的生意处于刚起步阶段，有的已经做了二十几年的农资；有的年销售额在百万元，有的一年能做上数万吨的化肥。不同的工作背景，不同的经历经验，不同的思想方法，使他们每到课间、课下就会三五成群地聚在一起讨论问题。

“昨天我遇到的问题的解决方法可能给正在困境中的其他人以启发，或者他今天正在经历的问题可能我未来也会发生，这就可以提前做准备，争取避免问题的发生。我们来到这里，不仅需要学到知识，更希望能扩大自己的圈子。”这是第二次参加培训的老朋友———江苏美丹肥业有限公司总经理吴建强在一次午餐时告诉记者的。

山东莘县樱桃园镇将军寨肥业现在一年能卖上几千吨复合肥，在来参加培训之前，赵东柱觉得自己的公司在当地已经颇具规模，十分知足。但是参加完培训之后，他则有了另一番体会：“从前觉得我在我们那儿做得已经很不错了，但是到了这里才看到了差距。以前就像是井底之蛙，只能看到自己的那点地儿。通过培训，真是开了眼界，我不能满足，要更努力做得更好！”

“今后一定常回家看看”

这里有知识传递，这里有经验分享，这里也有欢声笑语；这里为农资圈里的人搭建了一个信息交流的平台，也为学员们提供了展示自我的机会，更让学员们体会到了回到家一般的舒适和温暖。

28日的晚会虽然只有短短一天的准备时间，但是学员们的节目依然精彩纷呈。

独唱、魔术、团体合唱、小品……一个个节目轮番上演，现场更是高潮迭起。农资导报新农村建设学院秘书长郑红艳也为晚会献上了一曲古筝演奏。那一晚欢笑不断，那一晚永难忘怀！

短短的五天时间里，使相聚在北京的学员和培训的工作人员之间建立起了深厚的感情，在毕业典礼结束后纷纷合影留念。

顺昌农资经销有限公司经理王立新与安徽宏宇农资有限公司经理翟永梅、亳州市谯城区薛阁供销社总经理曹星慧从前就认识，这次更是在不知情的情况下一起聚到了北京，是这次培训的几朵金花。在即将离开北京之际，王立新显得有些激动：“这次参加《农资导报》的培训就像是回到了娘家，今后一定要常回家看看！”