□本报记者高妍吴宁

潘文富———战略营销管理

现在生意越来越难做，经销商面临着自身局限性、内部管理、厂商关系、政府管理、商品、竞争等等问题。厂商关系越来越紧张，准骗子厂家越来越多，下线客户的管理成本及难度在增加，长期发展规划的制定无从下手。要建立一套系统和流程规范起来，要明白利润的背后是业绩，业绩的背后是外部经营，外部经营的背后是内部管理，内部管理的背后是运营体系，运营体系背后是发展规划，发展规划的背后是战略目标，战略目标的背后是价值观。

学员评价：

河南省偃师市丰源农资业务经理王静丽：讲得很贴切，适合经销商实际运用。

云南昆明市晋宁楚天农资部经理何光东：现身说法，具有一定实用性。茺杨锋丽———人力资源开发与管理

人力资源开发与管理系统四大支柱：制度———科学化、系统化的制度设计，建立理性权威；机制———核心是竞争淘汰机制、激励机制、评价约束机制；流程———以用户为导向建立业务流程体系，打通人力资源与企业其他核心流程的关系；技术———研究、引进、创新管理技术，提高人力资源开发与管理的效率。

学员评价

吉丰农村信息专业合作社总经理杨月平：宏观指导性强，帮我解决了用人的危机。

山西运城市博达农资总公司总经理

杨景红：从面和点使人知道人力资源如何操作。

李宝星———依法维权三法宝

树立法律意识，知道该干什么，不该干什么，首先要做正确的事；

掌握法律常识，清楚该怎么干，不该怎么干，其次要正确地做事；

运用法律武器，懂得如何去干，不盲目强干，最终维护合法权益。

学员评价：

东光县鑫伟农资经理张万全：让农资人明白了如何捍卫自己的权利！

山西省浑源县农业生产资料公司副经理赵君明：法律专业知识系统化的授课，很易理解。

赵一沣———做掌控市场的王者

市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。离开市场的不叫营销，选择永远是营销的第一智慧。要做营销，首先要研究消费者，研究其心理和性格。说得多不如问得多，了解真相，把握主动。中国已经全面进入商业社会，品牌商推广新产品时，市场冲开后，应把重点转移到消费者身上。只要经销体系内的价差体系一旦形成，就应该把更多的优惠政策放到零售终端上。只有死死保住经销商利益才能共赢。

学员评价：

山西富一方肥业有限公司总经理苏治中：思维清晰，内容实用，幽默风趣。

山东茌平县汇丰农资超市总经理舒连祥：讲出了农资行业未来发展的趋势。

张广祥———农资连锁实战操作

营销最根本的目的只有一个：“让更多的人更加经常地购买你更多的产品。”如何做会赚钱的经销商：一、掌握趋势；二、选对（创立）品牌；三、做好营销；四、练好内功；五、关注细节。农资经销商应该做好信息的采集工作，时刻关注市场的行情，多和各厂销售经理、业内同行沟通交流，建立自己的可控网络。面对困境，充满激情，敢于亮剑，才能立于不败之地。

学员评价：

河北报农生物科技有限公司区域经理郝立波：小人物成为大企业家的真实案例，许多经验可以借鉴。