□本报记者马彦平

近日，国际钾肥供应商BPC预计12月与中国进行2012年钾肥合同谈判。但对于2012年的合同价格，BPC未透露任何数字。有专业人士预计2012年大合同价格的上限应该在500美元（吨价，下同）左右，甚至有跌破450美元的可能。然而11月在西安召开的“第十二届国产高浓度磷复肥产销会议———化肥市场与农业发展高层论坛”上，BPC北京代表处首席代表司元功表示，BPC对中国的报价肯定不能低于印度的530美元。到底是530还是500，一切都是未知数。

据海关总署和商务部的统计数据显示：2007年中国进口氯化钾平均到岸价为243美元，同期印度价格为275美元、巴西和东南亚地区价格为350美元；2008年中国到岸价格涨至600～650美元，同期亚洲周边国家和地区价格大多超过1000美元；2009年中国平均到岸价为594美元，而到了2010年这一数字又降至350美元，同期印度价格为460美元。今年氯化钾进口形式有所转变，“一年合同、两次定价”，但无论是1月份400美元的进口价格，还是6月底470美元的进口价格，相比于美洲、东南亚等地区500美元以上的到岸价，中国一直是国际钾肥价格“洼地”。

有专业人士表示，中国大合同价格一般有50美元左右的低价空间，目前国际标准氯化钾价格高端仅550美元左右（个别小单），虽然供应商不断在公开场合声称将上调价格，但实际上高价位氯化钾价格已经遇到了包括欧美本土市场在内的几乎所有地区的抵制。所以从国际市场的角度来看，外商前期给中国530美元的报盘明显偏高，预计2012年大合同谈判价格的上限应该在500美元左右。同时，该专业人士还认为，预计在成交压力下，供应商会做出较大妥协，中国价格有跌破450美元的可能。

而司元功的观点是：现在国际氯化钾最高报价是570美元，欧洲的主流价格是530美元，印度执行的合同是530美元，这个价格不具备大幅降价的因素。此外，目前全球粮价处于历史高位，对化肥价格具支撑作用。

“与中国的谈判之所以没开始，主要是因为印度的价格是530美元，如果我们以530美元作为价格参数与中国谈，中国肯定不接受。而BPC对中国的报价又不愿意低于印度。因为明年东南亚的钾肥现货市场价格将达到570～630美元。”司元功说。

530美元，意味着中国从此不再享受价格“洼地”。500美元，意味着供应商要做出惨痛的降价，这在国际经济尚在高位震荡的情况下显然是不太可能的。到底是530还是500，一切都是未知数，但一个艰难的谈判过程是必然的。