□韩永奇

进入11月中旬，笔者走访了部分地区的农药市场、生产企业和经销商，发现农药市场的经营已经相当清淡，厂家业务员都被召回，发货、回款、各种促销活动等旺季火红的场面已经消失。可以说，在笔者走访的农药企业中，绝大部分放弃了销售，期待着来年。在和一部分农药企业和经销商交谈中，他们问我最多的是：淡季了，农民不用药了，淡季把农药销往何处？

笔者认为：要解决好淡季农药销售问题，有以下几个方向值得深思和探讨。

一是反季种植、多季套种将为淡季农药销售送来冬日的暖阳。尽管一年四季轮回是谁也抗拒不了的自然规律，季节已显著成为影响农药销售的重要因素。但要看到，随着城镇化步伐的推进，城市人对反季果蔬的需求强烈，市场空间巨大，利润又高，这无疑激发了广大农民反季种植的积极性，加快了农民反季种植的步伐，种植面积也在逐年增加,农药应用的新型市场不断加大。在山东的寿光等地，塑料大棚等设施农业更是铺天盖地，在这些地方，农民根本就没有冬闲之说，都在热火朝天地忙活着，反季种植、多季套种，这也为农药的反季销售创造了条件。反季种植、多季套种所带来的农药需求之大、市场基数之大，其发展空间之大是我们难以想象的。因此，把农药销售到这里来，销售到各类大棚里去，是农药厂商比较现实的明智选择。但农药生产厂家要在调整结构、发展绿色生态高效农药上下功夫，力争使自己的农药产品符合发展绿色果蔬的要求。

二是全国区域种植和气候的差异性将为淡季农药销售带来机遇。尽管从区域市场、个别作物来讲，用药需求不可避免地存在着淡旺差异，但我国疆域辽阔，多种气候特征并存，这就造就了我国品种繁杂的作物系统，其生长期覆盖了全年，从而客观上形成了农药的常年需求。加上南北气候的不同，如东北虽然过早的进入冬季，大雪纷飞，而南方如海南岛则是热带风光，农业生产不分季节的一直在进行。近年来，海南全省农药年总销s售额约5亿元左右。海南农业独有的地理位置及发展特点，决定了海南农药市场空间。从这个意义上看，农药企业的淡季是由于自身的产品结构不丰富，市场区域覆盖不广泛而造成的结果。很多农药产品的市场消费淡旺季在不同的地区不同的作物上是有差异的。如某种产品的消费在北方可能开始进入淡季，但在南方可能是旺季。因此，企业要研究同一产品在不同区域市场上的淡旺季差异，研究产品在不同销售渠道上的淡旺季差异，采取积极的营销战略，努力开发南方、北方两个市场，国内和国际两个市场。

三是国际农药市场发展的不平衡性为我国淡季农药销售带来了广阔的生产空间。国际农药市场的发展是不平衡的，农药需求的多少与气候的暖寒有很大的联系。在国内市场是销售淡季，但国际市场却可能相反。中国大部分地区位于亚热带和暖温带气候带，四季分明。而非洲有80%以上的区域位于赤道气候带和热带气候带内，终年高温,附近的农业国家，对农药的需求量依然很大。因此，国际市场需求的不平衡为我们淡季销售提供了商机。通过国际市场来销售我们的农药产品，是不可多得的途径。通过国际市场来调节淡旺季，无疑是农药企业淡季销售产品首要考虑的因素。因此，通过加大力度开拓国际市场，农药销售淡季也大可不淡，这难道不是很好的办法吗？（作者现就职于山东蓬莱市经济和信息化局）