开幕式结束后，参会代表如汹涌的潮水涌向两大展馆。记者发现，今年的展销会与往年有很大不同，就是特展停留人数比较少，而普通展区人数爆满。河北保定民得富新型肥料有限公司今年第二年参加磷复肥产销会，并且每年都是两个普通展位，为什么这么看好普通展位？该公司经理梁鹏飞告诉记者，很多经销商都希望从普通展位中找到新的代理品牌。

展区分为特展区和普通展区，特展区一般都是大型的化肥生产企业，普通展区的企业生产规模相对较小。特展区相对豪华。普通展区通过宣传画册、产品包装、营销人员介绍等展示企业形象，比较实惠。“特展都是大型企业，他们的销售渠道一般都已经固定，中小经销商很难获得代理权，普通展位有很多中小企业，品牌多、产品新、代理机会多，自然到普通展位的经销商要比特展区的人多。”梁经理告诉记者，这两年民得富连续参加展销会，一方面联络了老客户，另一方面结识了不少省外的经销商，对于公司拓展市场很有帮助。

“总体上，我在大展位和小展位停留的时间差不多，不过我更愿意去转转小展位。”陕西西安金谷农资连锁有限公司户县配送中心经理柯万里证实了民得富李经理的判断。他告诉记者，特展区都是大型企业，一般都有固定的区域代理和品牌代理，中小经销商很难从特展中拿到新的代理权，只能拿到二级或者三级代理。但普通展位就不一样了，一般都是中小企业，正在寻找新的代理商，中小农资经销商正好可以到这个展区寻找机会，这也是为什么普通展位人数比大展位多的原因。这次柯经理把所有普通展位转了一遍，因为他负责的区域，农户比较喜欢湖北、云贵地区肥料产品，这次他特意到这些地区的展位看了看。“只是了解，不能马上签约，因为还要知道公司的规模、生产能力、市场价位和销售定位，才能洽谈下一步的合作。”柯经理说。

寻找商机的不仅是大的农资经销商，一些企业的老板也热衷于逛逛普通展位。众德集团副总经理李长青就是其中一位，记者在标展区正好碰到他，他手上拿着厚厚的一摞资料，“你怎么不去大展位看，而到标展区？”记者有点诧异。“大企业，有的是实力，而小企业靠的是创意，在这儿能发现很多的新产品、新理念和新技术。我来这儿就是想找找灵感。”李长青笑着说。