对此，李洪祥建议供需双方要建立三个机制：一是诚信机制。供需双方要达到和谐，量多量少根据需求，这样也便于让复合肥企业与经销商能建立一种长期的战略合作关系。二是交流机制。如中国磷肥工业协会从去年开始，定期让国内的16家企业一起开会，定期沟通，互通信息，这样对于价格稳定也很有好处。三是稳定的储备机制。让生产与使用企业之间建立一种储备机制，以解决生产的连续性与季节使用性之间的矛盾，同时还可解决资源处于偏远地区与消费处于平原地区的物流矛盾，从而加强供需之间的合作。

“合作共赢的核心就是价值链的提升问题，我们希望钾肥供应企业赚钱要稳定地赚。”李洪祥笑着说。

实现企业转型才是硬道理

对于当前国内复合肥企业原料价格不断高企，下游企业如何克服呢？

山西天脊集团销售公司副总经理马宏龙说，目前化肥行业过度繁荣，存在着很多的隐忧。主要表现在以下几个方面：一是资源的过度消耗。如肥料二次加工造成很大浪费，部分地区过量施肥，生产企业过度追求高浓度肥料等，使资源没有得到合理的利用。二是农资行业的生产成本越来越高，进入的人也越来越多，占用的人力资源也在无限膨胀。从当前磷复肥的规模来看，农资流通已是一个很大的军团。三是农资行业的物流成本浪费严重。目前市场活跃，化肥产品处于无计划的流动状态，这些成本都转嫁到了农民身上，这当然会影响行业的发展。四是企业重营销、轻服务，甚至误导消费者。很多时候企业的产品结构调整和创新只是为了市场营销的需要，而不是根据农业生产需要出发，这也是当前的一个误区。

对此，他提出：“一是要加强行业自律，从诚信与道德层面来经营企业；二是强化农化服务，实实在在为农民做点工作。我们是支农企业，得让农民说了算，这样我们的行业才能健康发展。”

而深圳市芭田生态工程股份有限公司副总经理张志新则提出了“企业要转型”。他说，企业不能仅仅站在生产的角度去思考问题，而是要站在食物链上去思考企业的发展战略。“时下为什么许多人反映用化肥种出的瓜不甜，菜不香？说到底还是与我们植物营养有关系，作为化肥生产企业，让农作物做到缺啥补啥，这是每个企业的责任，也是企业发展的必然。化肥产品不能仅仅去做形态的创新，而是要从作物营养健康上去关注，这样我们的产品才会有生存空间。同时要加强农化服务，从物化产品向服务型产品转型。目前许多企业的农化服务还是粗放的、松散的，因此服务模式化也是一种趋势。如芭田这几年提出肥料+服务+设施，不但节约了大量的资源，而且提高了作物的品质。”

国内钾肥市场近期以稳为主

冯明伟说：“中国是农业大国，粮食安全关系到国家的稳定。从目前来看，由于国内钾肥工业的快速发展、海外钾肥项目进展顺利，进口钾肥争取到价格洼地，因此从资源保障上来说，是可以保证国内供应的。不过农业部提出的中国土地氮、磷、钾的施用比例为1∶0.4∶0.3是最合适的，但目前远远达不到这个指标，按这个比例进行测土配方的话，中国钾肥消费应该可以达到2000万吨。因此，我们一定要推动农化服务，保证施肥平衡，同时建立钾肥国家战略储备，保证钾肥供应及价格稳定。

“至于明年的形势，我个人认为将以稳为主。理由如下：一是今年国家实现连续八年丰收，因此国家政策会继续支持农业；二是目前各个企业积极性很高，无论是生产、营销、服务都运行良好；三是大的环境稳定，目前价格比2008年理性了很多，不存在大的结构性的问题，因此价格会比较稳定。当然由于当前国际经济形势不稳，国际市场钾肥价格居高不下，未来市场也会有一些不确定的因素，大家需要努力把握。”