编者按

自1998年国家开放了农资流通体系后的13年里，基层农资经销商数量增长迅速，农资生意一度成为农村中头脑灵活农民的致富之道，他们说这门生意不必离家、投入有限且销售稳定。而随着农业经济环境的发展变化，近两年基层农资经销商的生意是越来越不好做。前些年从农资生意中挣下一些钱，但并没有把生意扩大的基层农资经销商感到了来自各方面的压力。他们将压力归纳为：农资价格大起大落，农村向城市化发展进程加快，土地逐渐流转到了种田大户手里，合作社也在吸纳零散农民，多数青壮年农民外出打工等等。

七月下旬，《农资导报》派两名记者，深入天津蓟县、宝坻区、武清区等地进行拉网式调查，走访了150名基层农资经销商。我们选取其中的50名年营业额200万元以下的基层经销商进行了目前经营状况及今后打算的深入的调查。本报告真实客观地记录下走访地区的基层经销商的生存现状，反映出这个群体面临的带有普遍性的问题。

我们希望，这个调查结果能引起国家有关部门的关注，切实考虑这个群体的生存及经营现状。毕竟他们是将化肥、农药等农资产品送到农民手上的最后一个环节。

无序增长致竞争加剧

记者手中的调查数据显示：在50名被调查者中，52%基层农资经销商近两年的收入呈下降趋势，18%基层农资经销商营业额持平，收入增长的经销商只占到30%。这是一个非常危险的信号！说明十多年基层经销商数量的无序增长，给这个群体带来很大的竞争压力。开始出现整体利润下滑的情况。

从事农资零售及批发业务的人都知道，这些经销商的收入状况从1998年之后，经历了近10年的普遍上涨。从3年前开始，有少数经销商出现了收入下降，但绝大多数还是增长。遗憾的是，这批基层经销商在10年的发展中，由于客观或主观的因素，没有能扩大业务范围，或是调整经营品种，他们只是按照惯性在年复一年地做小生意。记者在调查中频频听到老经销商追忆当年的“光辉岁月”，他们创业之初真是赶上了好时候。两相对比，他们感觉近两年生意越来越难做了。

在调查中记者发现，农资经销商与农民相比，意识是比较超前的了，而相对于靠种地吃饭的农民，经销商的收入远高于农民的收入，如果相关部门不抬高农资经营门槛的话，还会催生出更多的经销商，原有经销商将面临更大的生存压力。

在我们调查的50名经销商中，从业时间超过20年的有14人，超过10年的有19人，这些人大多出身供销社系统，可以说是科班出身的农资人。有16人从业时间不足10年，这些属于半路出家的农资经销商。

农资行业这块蛋糕是有限的，但是基于中国的“人口红利”，巨大的人口基数能够容纳一定的从业者，所以前几年进入农资行业的经销商也都分到了一块不小的蛋糕。而值得说明的是，在16名从业时间不足10年的经销商中，有一半的人从业时间为两年或两年以下，说明近两年经销商的增长速度加快。

经销商的“中年危机”

这个“中年危机”有两层含义，一是指基层经销商的年龄近八成在中年以上，鲜见年轻人。二是指整个基层经销商的经营业态也有衰退现象。

调查数据显示：在50名被调查者中，年龄在40~50岁之间的占到了76%，从事农资经营10年以上的经销商高达66%。基层经销商群体的主体是“六零后”。他们当初凭借行业初期利润高、竞争少的优势白手起家，10年间不断扩大规模，销售网络面至少覆盖四五个村子，平均年收入约为5万~10万元。十年的“开疆拓土”，让这些基层经销商有了自己的固定市场资源，但在近两年却面临资源遭抢夺、客户在分流、利润被削薄等问题。