李华峰,男，辽宁金秋华丰农业生产资料有限公司经理。公司2004年1月成立，属私营性质，现有员工18人，固定基层网点122个。主营业务是化肥批发，年销售化肥5万多吨，销售范围包括阜新、彰武、康平、甘旗卡、奈曼旗等。主要合作厂家：六国、贵化、骏化、华昌、天脊、澳佳、绿源。

品牌选得好，经营不烦恼

经营农资公司，没有过硬的产品，再会吆喝也只能忽悠一时。李华峰认准的不是一锤子买卖。几年下来，他跑市场，找产品，以多样化的商品种类，优惠的销售价格，完善的售后服务，赢得了市场。目前公司已经成为江西贵溪化肥有限公司生产的“施大壮”、“贵化”、“田园丰”二铵及复合肥；山东绿源化工有限公司生产的“农仙”“金前程”；安徽六国化工股份有限公司生产的“六国”牌二铵、复合肥；河南驻马店中化肥业有限公司生产的“驿马”复合肥；北京澳佳肥业生产的“澳佳”复合肥；山西天脊集团生产的“天脊”复合肥等20多个全国知名品牌在辽宁阜彰两县的总代理。

有了好产品，他开始着眼建立经营网络。目前，他的公司已经固定下来四个县（旗）级分销商和122个乡镇网点，每个乡镇设一个点，然后各个销售点又各自在每个村有基层的零售商。分区域分品牌经营，不会出现恶性串货竞争。

农化服务秀，农民伤不起

众所周知，农化服务主要是帮助农民搞测土配方施肥、辨别真假化肥、宣传农技知识。不过，目前打着农化服务的幌子单纯推销产品的厂家、经销商在基层还是大有人在，搅乱了民心，搞乱了市场。

李华峰说他们的农化服务也有观摩有讲课，不过从不在培训的过程中推销产品，怕引起农民的反感，有变相卖化肥之嫌。不过话说回来，也确实是为了卖肥，但是要看怎么卖了，口碑没了，生意就做不下去了。农民是伤不起的。

华丰农资报，农民都需要顾客是企业的生存之本。李华峰他们从2007年开始，从农民的需求出发，除了定期邀请厂家的农化服务队、农艺师讲解施肥知识、种植技术、病虫防治、土壤知识之外，还根据经销商和农民的反馈，办起了华丰农资报，精选符合当地需要的农技知识，定期分发给农民。“华丰农资报，农民都需要。”朴实的初衷，切实的服务，“消费者信得过单位”名副其实。

现今，大多数商品都是靠广告打市场，而市场定位在最基层的农资产品，广告更是做得五花八门。其实，无论厂家还是经销商，他们的农化服务人员才是最好的“广告”。深入基层，了解农民家的土壤状况、作物品种、购买习惯、满意程度，通过与农民零距离的沟通，切实解决他们遇到的问题，这样才能培植起忠实的消费者，从而打开市场，这才是市场赢家之道。