□本报记者翟怡婷

说起今年的经营，西昌开元化肥有限公司总经理李涛直言不讳地说：“钱是赚到了，可总感觉自己像个倒儿爷，这手进，那手就出了。”以至于身边的同行都打趣说：“李涛都买货了，还怕什么？”显然这不是他想要的经营方式。追问起来，去年公司的转型让内部操作受到影响，加之上半年的农资价格变动频繁，让他不得不快进快出。

这样紧张的价格判断并没有占据李涛的全部思考，他还想着更长远的事情，“给老凉山的农民搭个‘桥’”。这个桥可不是花几个钱、拉几吨混凝土就能办到的，李涛是想为种植户搭建一个信息平台，让农民在平台上为农产品找到输出对象；同时也为收购商搭建一个服务平台，让他们找到优质货源；而他自己则是这个平台的服务员，给农户提供优质农资和农技指导，给收购商提供准确及时的信息。

李涛的想法不是拍脑门子抖机灵，而是发自内心地想为农民办点事情。他说： “老凉山地区交通不便，经济落后，信息更是闭塞，这给那些黑心的商贩有了可乘之机。这些人用磷肥从农民手中换土豆，换算下来批发价也要每斤七八毛的土豆，到农民手里只有七八分。”这让李涛打心眼儿里心疼，坚定了他“建桥”的决心。

其实，李涛对农民的感情由来已久，军人家庭出身的他曾下过乡，住在一位彝族村长家里。即使是村长，他家的粮食也只够吃四五个月的，辛辛苦苦种一亩地也就是几百元的收入。一想到自己的吃喝都是来自这些朴实的农民，李涛的心里就不是滋味儿。用他的话说：“有了对农民的感情，干起这行才心甘情愿，不觉苦也不觉累，这是个讲感情的行业。”这份感情让他离开了待遇优厚的金融行业，几经选择，一头扎进了农资这一行。

有了感情自然要去脚踏实地地做事情，这一做让他遇到了麻烦———语言。当地的彝族人比较多，常打交道的基层经销商不少是少数民族，语言给交流带来一些麻烦，曾因为沟通不畅引起误会，甚至惊动了警方。但他说耐心是最好的补救办法，只要你耐下心来跟他们沟通，没什么不能说明白的。

如果说一颗正直的心是父亲给的，那么一条正直的路是李涛自己选的。

（本文所报道经销商将参加本报“第二届百佳”农资经销商评选）