什么是复合肥？对于现在的农村老百姓来说已经家喻户晓。但在十年前的山东淄博桓台县，却是另外一番景象。尿素、碳铵、过磷酸钙等产品遍地开花，缺乏科学的配比使很多农户非常疑惑，为何销量却一直上不去。“最初的时候，有些农民没听说过复合肥，有些听说过也不敢用，只有劝农民试试看，少用一点，后来干脆把袋子拆开，论斤卖。”山东淄博桓台供销联华农资公司经理赵发洲说，在农户中间进行的小范围推广，让大家开始认识复合肥，养分全、施肥少、产量高、省时省工等特点使农民们慢慢地喜欢上了复合肥。

“这得感谢双联复合肥，当年如果不是双联公司的试验和示范，为农户讲解科学施肥、平衡施肥，可能现在我们这儿还是‘老三样’时代。”赵发洲就是在那个时候成为双联特约经销处代表，一合作就是十年。很多农民在用了双联肥之后，感觉产品质量有保证，用后效果也不错，农民之间口口相传，双联认知度越来越高，出现了双联销量连年增长、其他品牌止步不前的局面。为了进一步把市场打开，赵经理还与种田大户合作，在村里开展双联示范田，这让双联的销量再次增长，如今联华公司年销售双联肥达到1000吨以上。

“现在市场竞争非常激烈，以前买东西拼的是质量，现在农民看重质量和品牌的同时，更看重售后服务。”赵发洲认为，产品和服务必须同步才能保住销售量。为此，他除了自学农业知识外，还从农业院校招聘6名农化服务人员，专门负责肥料产品试验，深入到田间地头为农民讲解科学用肥、用药以及防治病虫害等技术知识。另外，他还带头组织由下面零售商自愿成立的农化服务小组，在各个试验点开展联防联治，从种到收，各个环节都为农民服务到位。农民朋友要说到这个服务小组个个竖起大拇指，现在他的公司已经是农民朋友茶余饭后的“活动站”。

“双联复合肥，丰收永相随”在赵发洲看来不是一句空话，双联依靠雄厚的资金实力，过硬的产品质量，完善的农化服务，已经赢得了广大农民朋友的厚爱，也帮助像他一样的基层经销商走向致富之路。