□实习记者高云

山东省德州市老城镇武城县富民农资门市部经理姜向冰是《农资导报》的忠实读者，在连续四年订阅《农资导报》后，今年又订了《农资导报·手机报》。作为80后读者，他乐于接受新鲜事物。今年他就选择通过《农资导报·手机报》，参与“江山杯”全国普及农药知识大奖赛。他的生意越做越大，与他勇于尝试的精神密不可分。

姜向冰十七八岁的时候就到北京解放军307医院打工，是个有理想的青年。姜向冰回乡结婚后就安顿下来，跟着老岳父一同卖农资。姜向冰开始搞农资的时候，就是拿岳父店里的货去方圆十里地的几个村卖，第一年他只卖出去10万元的货。不过，姜向冰有股子干劲儿，仗着年轻精力足，不怕辛苦，他几乎一年到头天天在外面销售。天道酬勤，他的销售量飞速增长。

姜向冰在2009年完成了一次大胆的转型———从门店零售转向做批发代理。他大舅哥开始也是跟着父亲干，后来开始代理阿波罗等一些大品牌做批发，如今年销售量过千吨。姜向冰瞅机会，把精力从门店转向代理。但他很清楚，不能跟大舅哥走同一条路，因为当地大品牌代理已经饱和了。他专门找小品牌、新品牌做代理。创业之初，举步维艰。本来80后的他岁数就年轻，代理的又是新品牌，村级零售商根本不认可他。不过他并不放弃，深入基层，挨个门店推销。他说：“销售就像谈恋爱，翻过八座山，可能没有收获。到第九座才能遇到合适的人，你还得做对该做的事，既要看缘分又要靠坚持。”

去年姜向冰开始代理济南鑫茂的产品，第一年就卖出200多吨齐化牌化肥。找到了合适产品，姜向冰的生意越做越好。他觉得像他这种新入行的经营者更有发展潜力，更有干大的机会，老农资则很容易萎缩。

他表示，他的成功路也离不开《农资导报》。今年前半年他只看过一部电视，其他业余时间全部用来看中央电视台和《农资导报》的新闻，因为只有掌握资讯与知识才能走向成功！

姜向冰涉足农药生意不多，他通过参赛学到了不少农药知识，也增强了他销售农药的信心。通过看报，他不仅学到了农药知识，也认识了一个优秀的品牌。他认为，像江山股份有限公司这种能支持公益活动的上市企业，是信得过的品牌。连续五届冠名全国普及农药知识大奖赛，“江山”品牌已经深入人心，读者普遍反映愿意选择热衷公益的企业产品。