□实习记者高云
山东省德州市老城镇武城县富民农资门市部经理姜向冰是《农资导报》的忠实读者,在连续四年订阅《农资导报》后,今年又订了《农资导报·手机报》。作为80后读者,他乐于接受新鲜事物。今年他就选择通过《农资导报·手机报》,参与“江山杯”全国普及农药知识大奖赛。他的生意越做越大,与他勇于尝试的精神密不可分。
姜向冰十七八岁的时候就到北京解放军307医院打工,是个有理想的青年。姜向冰回乡结婚后就安顿下来,跟着老岳父一同卖农资。姜向冰开始搞农资的时候,就是拿岳父店里的货去方圆十里地的几个村卖,第一年他只卖出去10万元的货。不过,姜向冰有股子干劲儿,仗着年轻精力足,不怕辛苦,他几乎一年到头天天在外面销售。天道酬勤,他的销售量飞速增长。
姜向冰在2009年完成了一次大胆的转型———从门店零售转向做批发代理。他大舅哥开始也是跟着父亲干,后来开始代理阿波罗等一些大品牌做批发,如今年销售量过千吨。姜向冰瞅机会,把精力从门店转向代理。但他很清楚,不能跟大舅哥走同一条路,因为当地大品牌代理已经饱和了。他专门找小品牌、新品牌做代理。创业之初,举步维艰。本来80后的他岁数就年轻,代理的又是新品牌,村级零售商根本不认可他。不过他并不放弃,深入基层,挨个门店推销。他说:“销售就像谈恋爱,翻过八座山,可能没有收获。到第九座才能遇到合适的人,你还得做对该做的事,既要看缘分又要靠坚持。”
去年姜向冰开始代理济南鑫茂的产品,第一年就卖出200多吨齐化牌化肥。找到了合适产品,姜向冰的生意越做越好。他觉得像他这种新入行的经营者更有发展潜力,更有干大的机会,老农资则很容易萎缩。
他表示,他的成功路也离不开《农资导报》。今年前半年他只看过一部电视,其他业余时间全部用来看中央电视台和《农资导报》的新闻,因为只有掌握资讯与知识才能走向成功!
姜向冰涉足农药生意不多,他通过参赛学到了不少农药知识,也增强了他销售农药的信心。通过看报,他不仅学到了农药知识,也认识了一个优秀的品牌。他认为,像江山股份有限公司这种能支持公益活动的上市企业,是信得过的品牌。连续五届冠名全国普及农药知识大奖赛,“江山”品牌已经深入人心,读者普遍反映愿意选择热衷公益的企业产品。