档案资料：

王凯，男，河北省任丘市富恒种业有限公司（原任丘市种子公司）经理，公司属股份制。主营业务是化肥、种子的批发、零售。年销售化肥大约300吨。主要合作厂家：邢台威远农资。

“现在做生意做的就是服务，农民花钱买的也是服务。一个产品，质量要过硬，还要有卖点，而且要物超所值。尤其在农村，农民收入还不高，要贴近他们的实际情况。”

寒来暑往，从2000年王凯进入任丘市种子公司到现在已经过去十多年了，说起从业十年的经历，王凯颇有些感慨。他说原来自己就是种子公司一个普通的职工，卖货、送货、接受培训、给别人讲解农技知识，一晃就是几年。前几年种子公司改制后，作为承包方，他和合作伙伴更是整天忙着跑市场、做服务。加上种子公司近水楼台先得月的便利条件，王凯经常聘请农业局、土肥站的专业人士到经销点和村里指导用肥及防治病虫害，这几年下来，也积累了不少客户，生意在当地做得还算可以。

当了公司的家，王凯首先选择的是知名品牌史丹利，这几年也一直在卖史丹利的肥，用他的话说，质量是挺好，但是价格太高了，现在周围卖肥的越来越多，化肥品种也越来越多，价格相差也越来越大，农民的收入还是有限的，有些农户就开始选择价格便宜的肥了。尤其是现在化肥同质化严重的很，真正的假肥也很少有人敢做，大部分出问题的是少含量，一般一点半点的少，短时间也显不出来，价格便宜的就越来越有市场了。

任丘地区主要种植的是玉米和棉花，都是普通的大田作物，找到一种物美价廉又有卖点的肥一直让王凯很纠结。

今年4月，从电视台农民频道看到邢台威远农资的宣传报道，王凯动了心思：根力多是一种含生物菌有机加无机全营养肥料，含有钙、锌、镁、铁等植物必需的微量元素，可根据作物需求释放营养，能有效保持营养平衡且持效性长，起到松土、养根、防病、增产的作用。这不是专门为作物量身打造的肥料吗？后来厂家业务员不厌其烦的耐心讲解更让他坚定了信心。抱着试试看的心理，他开始经销威远的肥。像很多刚接触新产品的经销商一样，他认真详细地做了考察，也开始仔细地做比对试验，从苗期直到收获，根力多承诺全程跟踪服务。

如今，玉米出苗了，“看起来效果还不错，现在就等着看整个种植过程的表现了，希望真像产品宣传的那样。农民高兴了，我的生意也就越来越好做了。”