档案资料:
王凯,男,河北省任丘市富恒种业有限公司(原任丘市种子公司)经理,公司属股份制。主营业务是化肥、种子的批发、零售。年销售化肥大约300吨。主要合作厂家:邢台威远农资。
“现在做生意做的就是服务,农民花钱买的也是服务。一个产品,质量要过硬,还要有卖点,而且要物超所值。尤其在农村,农民收入还不高,要贴近他们的实际情况。”
寒来暑往,从2000年王凯进入任丘市种子公司到现在已经过去十多年了,说起从业十年的经历,王凯颇有些感慨。他说原来自己就是种子公司一个普通的职工,卖货、送货、接受培训、给别人讲解农技知识,一晃就是几年。前几年种子公司改制后,作为承包方,他和合作伙伴更是整天忙着跑市场、做服务。加上种子公司近水楼台先得月的便利条件,王凯经常聘请农业局、土肥站的专业人士到经销点和村里指导用肥及防治病虫害,这几年下来,也积累了不少客户,生意在当地做得还算可以。
当了公司的家,王凯首先选择的是知名品牌史丹利,这几年也一直在卖史丹利的肥,用他的话说,质量是挺好,但是价格太高了,现在周围卖肥的越来越多,化肥品种也越来越多,价格相差也越来越大,农民的收入还是有限的,有些农户就开始选择价格便宜的肥了。尤其是现在化肥同质化严重的很,真正的假肥也很少有人敢做,大部分出问题的是少含量,一般一点半点的少,短时间也显不出来,价格便宜的就越来越有市场了。
任丘地区主要种植的是玉米和棉花,都是普通的大田作物,找到一种物美价廉又有卖点的肥一直让王凯很纠结。
今年4月,从电视台农民频道看到邢台威远农资的宣传报道,王凯动了心思:根力多是一种含生物菌有机加无机全营养肥料,含有钙、锌、镁、铁等植物必需的微量元素,可根据作物需求释放营养,能有效保持营养平衡且持效性长,起到松土、养根、防病、增产的作用。这不是专门为作物量身打造的肥料吗?后来厂家业务员不厌其烦的耐心讲解更让他坚定了信心。抱着试试看的心理,他开始经销威远的肥。像很多刚接触新产品的经销商一样,他认真详细地做了考察,也开始仔细地做比对试验,从苗期直到收获,根力多承诺全程跟踪服务。
如今,玉米出苗了,“看起来效果还不错,现在就等着看整个种植过程的表现了,希望真像产品宣传的那样。农民高兴了,我的生意也就越来越好做了。”
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