□华文

他是一名科技工作者，从乡村到城市，从事肥料行业科研工作数十年；他是一位商人，担任公司高层领导职务，为实现科研成果产业化，常年奔波全国各地，甘做新型肥料行业的助推器。他就是中科院沈阳应用生态研究所研究员、沈阳中科新型肥料有限公司副总经理卢宗云。

寻求多方合作，实现技术及时有效转化

据介绍，稳定性肥料运用脲酶抑制剂、硝化抑制剂和磷素活化剂的协同效应，提高了氮磷利用率，属自主创新成果，达到了国际领先水平，应用前景广阔。此项成果推出后，沈阳中科新型肥料有限公司与施可丰化肥有限公司、江苏华昌化工股份有限公司等多家大型肥料企业合作，有力推动了稳定性肥料的产业化进程。

卢宗云说：“好技术好比是鸡，产品是鸡蛋。鸡总有卖完的一天，可鸡蛋就不会。”他表示，近年来随着化肥的逐步市场化，长效缓释肥的推广已进入快速发展阶段。然而对于新型肥料技术，企业不可能投入大量的资金进行研究，沈阳中科新型肥料有限公司的职能正好填补了这一空白，维护日常技术，带动技术升级，实现了从原来的单纯卖技术到卖产品的转变。每一项新技术产品诞生后，沈阳中科新型肥料有限公司都会选择一些声誉良好的大型企业进行合作，通过强强联合实现技术成果的产业化。

利用科技营销，普及优质产品造福农民

由于农民缺乏一定的农技知识，往往辛辛苦苦种了一季作物，肥用下去了，药用下去了，水浇下去了，但收成并没有预想的那么好。有鉴于此，针对稳定性肥料的推广应用问题，卢宗云认为，由于对新产品认识不够，农民的抵触心理才是这类产品推广的最大瓶颈。

对于稳定性肥料这个新名词的定义，卢宗云给出了这样的解释：稳定性肥料是指在生产期间被加入了脲酶抑制剂或硝化抑制剂（包括两者同时加入)，调节土壤微生物活性，减缓尿素水解和对铵态氮的硝化-反硝化作用，从而达到肥料氮素缓慢释放和减少损失目的的一类肥料。他表示，国内近20年肥料发展非常快，已经成为世界第一大产肥国和用肥国，最近几年新型肥料不断涌现，出来很多新名词需要农民朋友去学习。但由于城镇化和经济的发展，年轻人有文化不种地，而种地人的文化层次又不高，这就需要生产企业和地方技术部门对农民做好施用技术培训，让他们能够在新产品的推广上补充自己的知识，用学到的知识进行施肥实践。

记者在采访中了解到，作为中科院沈阳研究所的窗口企业，沈阳中科新型肥料有限公司承担着技术转让和为相关企业提供专业配套服务的责任，但简单地将技术转让，对企业不管不顾，这是对技术转让的片面理解。“公司运营的目的就是为企业提供配套服务，帮助企业进行技术培训，提供宣传推广方案，以科技营销的手段帮助企业让稳定性肥料系列产品为广大农民所熟知。”卢宗云如是说。

了解中国农业，做农民满意的新型肥料

“稳定性肥料当前正处在一个迅猛发展的阶段，在今后的几年，无论是从深度上还是广度上，都会有一个非常大的发展空间。”卢宗云认为，在深度上，采用这项技术的企业可使生产量和销售量不断增加；在广度上，稳定性肥料已经从复合肥行业拓展到氮肥行业，并且行业涵盖面仍在继续拓宽。

作为新型肥料的主导产品之一，稳定性肥料的效果与价位双项达到农业生产可接受的世界领先水平，这决定了稳定性肥料适合中国农业发展的现状，符合中国农民的消费习惯和能力，也为稳定性肥料产业化的快速发展打下了良好的基础。目前，化肥生产和使用存在一个很大的浪费问题，需要对化肥生产和使用技术进行提升，需要环保、节约型的肥料产品的出现。

“新产品的推广不能靠请客吃饭，要有过硬的质量和良好的田间表现。玉米拔节嘎嘎响，肥料得给撑住劲儿。”对于稳定性肥料的推广，卢宗云从商业的角度作出了这样的解释，农民选择肥料无非看两点：第一看效果，第二看成本。稳定性肥料的增产效果明显而且肥效长，许多作物和地区用这种肥料真正可以做到一次施肥不追肥，让农民从施肥上解放出来，这符合中国现代化、城镇化发展的要求；在成本上，这种肥料生产工艺比较简单，制造成本相对低廉，农民是完全买得起用得起的。所以说，这种肥料是受农民欢迎的好肥料，是适合中国农业发展和中国农民使用的一种新型肥料，这决定了稳定性肥料在国内良好的产业化发展前景。