“厂商一体，合作三赢”是本次会议的主题，也是鲁西化工的愿景。

如何实现这一点呢？鲁西化工今年在营销方面提出了一个新思路：“全程助销”，以达到重构战略性销售网络的目的，靠产品创新和营销创新打造磷复肥核心竞争力，打造管理型的营销价值链。

目前鲁西化工针对全国区域，将市场细分为核心市场、基础市场和外围市场。核心市场以鲁西化工农资连锁为切入点，打造鲁西化工的根据地，做成“铁板”一块；基础市场成立市场开发部与服务推广部，分工明确，健全一级、二级经销商网络，打造精英型经销商与零售终端商；外围市场定位更加清晰，将脲甲醛等新型肥料作为产品方向，建立健全各县级网络。这种布局将为鲁西化工构建起一个强大的深度营销系统，从而为2011年鲁西化工产品销售工作的顺利开展打下坚实的基础。

任何销售的成功都是模式的成功，任何销售的失败都是管理的失败，鲁西化工30多年来积累的管理经验在行业中是有目共睹的，相信在鲁西化工大力度的管理下，今年的营销变革将会取得很好的效果，“全程助销”之风肯定会给行业带来深远影响！

随着布局的完成，下一步鲁西化工还将建立更完善的服务系统，在两年之内实现为客户配肥不是不可能的事情。目前鲁西化工正在着力打造千亿工业园，鲁西化工有人、有钱、有品牌、有良好的社会基础，一定会有很好的发展前景。因此，跟着鲁西走，前途无限广阔！