接待客户

东平农贸服务中心董事长武士华

肥恋田稳定性肥料订购现场

四月的鲁西南春风拂面，杨柳吐绿。4月13日，由大型化工上市企业江苏华昌化工股份有限公司主办的新型“肥恋田”稳定性肥料推广会在有“水浒故里，江北水乡”之称的山东东平举行。会上，不仅有新型“肥恋田”稳定性肥料系列产品的介绍，与会经销商介绍了自己经营华昌化工肥料产品的心得体会，到会的法律专家还就新产品推广经营中遇到的问题进行了详细解答。推广会现场订购踊跃，当日签售了1200余吨“肥恋田”稳定性肥料，新产品推广会开成了一场利商惠农，促进厂、商、农三方共赢的和谐大戏。

新品登台，让经销商眼前一亮

上午9时，推广会尚未开始，前来参会的经销商就已经陆续赶到会场。为了让大家和新产品有个亲密接触，此次会议主办方东平农贸服务中心的工作人员早早就把一袋袋新型“肥恋田”稳定性复合肥料摆在了通往会场的走廊内。经销商们手捧着颗粒均匀的“肥恋田”啧啧称赞，无不为企业的生产工艺所叹服。

记者在会议现场看到，原本仅有400多个座位的会议大厅里一下子挤进来500多名来自当地及周围县市的经销商。会上，华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国就推出的新型“肥恋田”稳定性肥料的生产工艺以及产品特性，向与会人员做了详细的阐述。他介绍，新型“肥恋田”稳定性肥料系列产品，是江苏华昌化工股份有限公司和中科院沈阳应用生态研究所强强联合研究开发的新型肥料，采用了获得国家科技进步二等奖长效、缓释肥料的专利技术，在生产过程中经特殊工艺加入了脲酶抑制剂和硝化抑制剂，施入土壤后能通过脲酶抑制剂抑制尿素的水解以及通过硝化抑制剂抑制铵态氮的硝化，并添加磷活化剂活化土壤中的磷元素，提高氮、磷利用率，延长肥效，达到一次性施肥要求，减少施肥次数，提高养分利用率，减少对环境的污染。对于农民朋友来说，该产品在使用过程中“省肥、省时、省力、省钱”，无疑是一款适合大田作物、减轻劳动负担的好产品。

面对市场竞争，再过硬的产品也需要做好市场推广，让广大农民朋友有机会认识这样一款好产品。为了激励经销商的推广热情，华昌化工和经销商们做出了最大让利。东平农贸服务中心还为此次会议准备了面包车、电脑、电视机等丰厚的奖品。该中心销售经理武传玉表示，作为该产品的一级经销商，做好产品推广是自己当前的第一要务，在新型“肥恋田”稳定性肥料的销售上，将会把华昌化工给自己的让利优惠大部分回馈给二级经销商和广大农民，只要他们对新产品充分认可，哪怕今天的利润很低，但以后的销售前景将是无限广阔的，最终就会真正达到利商、惠农的目的。

畅所欲言，推广会搭建交流平台

没有沟通就没有了解，沟通了解不详细，经销商对新型肥料的销售心里就没底。推广会上，闵凡国副总经理将新型“肥恋田”稳定性肥料向与会经销商进行隆重推介，并就经销商们在产品质量、农化服务、营销策略等方面提出的问题，进行了一一解答。为了增加经销商对该产品的信任度，华昌化工农化服务部经理刘伟还就企业的发展规模、企业的发展理念以及企业目前的生产状况进行了详细介绍。

随着现场气氛的逐渐活跃，一些经销商按捺不住内心的喜悦，纷纷上台畅谈与华昌化工合作的感想和对新产品的感受。作为此次会议的具体组织者，坐在主席台上的东平农贸服务中心董事长武士华自然首当其冲，他表示，自己就是伴随着华昌化工不断创新、不断发展的步伐一步步成长起来的。谈到第一次走进华昌化工厂区，武士华记忆犹新，规模化的生产、洁净的厂区、高素质的员工，让武士华感受到了大企业的风范。当时，武士华就决定要与华昌化工结成事业上最好的合作伙伴。如今，自己年销售华昌化工的肥料产品已经达到3000余吨。对于当天推出的新型“肥恋田”稳定性肥料系列产品，武士华认为该产品不仅颗粒圆润、包装美观，而且长效、缓释，具有“省工、省力、省钱”等特点，十分符合东平及周边地区农民种植需求。