本报记者龚洁

近年来，农资企业邀请名人代言产品已成为一种常见的宣传手段，一来提升企业形象；二来让消费者便于记住代言品牌，提升销售量。于是，我们就在电视荧屏、报端见到不少名人为化肥、农药“摇旗呐喊”。

一时间，请名人代言、宣传在不少农资企业管理者心目中成了显示企业“软实力”的必要方式。你请了这位名人，我就请比你名气更响的。在这种情形下，能请多大的“腕儿”也成了消费者、批发商衡量企业实力的标准。而消费者的这种心理，也让一些不法商家发现了巨大“商机”。

近日，记者接到江苏经销商电话，他告诉记者，去年年底去河南参加所谓的美国地丰素公司的经销商大会，在缴纳了2.2万元之后，公司“回馈”了一台笔记本电脑和一部手机，之后地丰素公司开始陆陆续续地往江苏发货。后来他通过媒体得知，今年3月美国地丰素公司已被查处，该公司的产品均为假药，对此经销商后悔不已。反思自己上当的过程，他表示还是太轻易地相信了所谓“名人”。

据这位江苏的经销商介绍，最初他对美国地丰素集团也是将信将疑，毕竟没有看到过产品和公司规模。而正是去年12月的一次河南之行，让他改变了以往一贯的谨慎态度。

他告诉记者，地丰素集团虽然制假售假，但在包装营销上很有一套。不仅给来自全国各地有意向的经销商好吃好喝，还请来了众多京城的相声界名角举办了一场晚会，这些平日里只能在央视春晚上才能看到的明星，一下子出现在经销商面前，让经销商们感到美国地丰素集团的“实力”。自然而然，经销商的顾虑全部打消了，在一场名人效应的晚会之后，加盟费也就乖乖地交给了“美国地丰素集团”。

谈到此处，经销商反复表示，当时真是太相信这些“名人”了。现如今，面对店里这一批花高价进来的“假药”，经销商不知如何是好。事实上，在接到该经销商的电话后，记者从相关媒体获悉，2009年就有河北经销商因“美国地丰素”及一系列旗下的套牌农药而蒙受十多万元的损失，然而最近两年来，这股“地丰素旋风”并未真正平息，仍有不少经销商前赴后继地陷入骗局。

可见，“名人效应”是一把双刃剑，用得恰到好处，确实能给一些好产品一个迅速推广、成长的机会。但另一方面，“名人效应”也能成为不法商家钻空子的“帮凶”。

近年来，一些本是草台班子的不法商家打着“名人”的幌子招摇撞骗，目前这股风潮已由其他产品向农资产品蔓延。记者在美国地丰素集团的宣传资料上也发现，该公司的宣传确实非常具有煽动性，不仅宣称回报丰厚，还承诺“回馈”奥迪汽车、笔记本电脑、手机等等。不仅邀请名人举行经销商晚会，又请来一些“经销商”现身说法致富秘笈。因此广大农资经销商对这些极具诱惑力的宣传攻势和“名人效应”一定要提高警惕，多留一个心眼儿，谨慎对待所谓的“名人效应”，以免蒙受不必要的损失。