【被采访人】李仓斋

1990年，当李仓斋开始在山东巨野县卖种子的时候，他可能并没有想到20年后的今天自己的汇丰农资超市能够在当地打出市场，赢得一片属于自己的天地。从最初的误打误撞，到现在顾客们的一句“买李哥家的肥料，没错的”；从最初在村里卖种子，到之后逐步扩展到卖农药和化肥，门店从村子里搬到了县城里，自家的日子过得也一年比一年红火。20年做农资的酸甜苦辣，李仓斋化为了一句话：“和农民打交道有苦有乐，但乐趣远远大于抱怨，值得！”

回想20年前，当时做农资生意的人不多，李仓斋因为有一定的农技知识，也乐于为乡邻们解答各种疑难问题，就在村子里卖起了种子。随着时间的流逝，10多年原始资金的累积，生意是做大了，但随之而来的是激烈的市场竞争，以及他所在地区人多地少局面的日益突出。为此，李仓斋也曾迷惘过，彷徨过，他告诉记者，现如今做基层生意，不光是卖产品更是卖服务，化肥送货上门自不必说，农户的庄稼一出现什么问题，还得随叫随到，稍有差池，可能农户下一回就不到你家来买肥了。他每年除了新添置农机具和运输设备之外，还要面临不可避免的赊销和一些个陈年旧账，资金压力不可谓不大。许多次，他都想过放弃，但是随即又说服自己继续坚持。用他自己的话说：“都坚持了这么多年，生意做生不如做熟嘛，况且还是为乡亲们服务的事业。”

然而，面对每年青壮年劳动力外出打工的增加，以及人多地少局面的难以调和，李仓斋也在思考和探索着未来基层门店的出路在何方。他形象地将自己默默耕耘的这一片天地比喻成“战场”，而自己则是“战场”上努力前行的战士，不管是假冒伪劣农资产品横行市场，还是周边市场串货压价屡见不鲜，他都以从容的心态应对。

李仓斋这般从容的心境从何而来？这让记者不禁产生了好奇心。他却坦然地告诉记者，面对市场的风起云涌，他的淡定与从容也来之不易。过去看到其他门店的化肥比他卖得更便宜，农户纷纷到别家去买肥，他也曾坐不住。但是把价钱压得更低之后，李仓斋发现自己也并没有赢得多少市场份额，反倒是“鹬蚌相争，渔翁得利”，于是他决心摆脱这种被他人“牵着鼻子走”的被动局面。

为此，李仓斋为自己制定了“以熟悉政策为着眼点，以做好服务为基础”的战略。他认为，未来农村土地流转将是大势所趋，用有限的土地获得更大的效益是基层经销商当前亟须思考的问题。李仓斋告诉记者，他打算逐步将门店业务从单纯向零散农户销售，渐渐转向面对一些当地较大的种植户，让种植大户可以足不出户就能买到所需的农资产品，并不愁农产品的销路，这是李仓斋下一步的目标。他告诉记者，为了这个目标，再干20年也值得！ （龚洁）