【被采访人】老朱

随着经销商队伍的不断壮大，厂家对经销商、批发商、零售商、零售商和农民层层有奖。大到汽车，小至脸盆。但是山东省诸城市的农资经销商朱经理对这些促销办法不“感冒”。一些“回报”较大的“杂牌”化肥，还给老朱带来了很大的困扰。

老朱是 “沃夫特”、“艳阳天”等名牌化肥的代理商，在诸城市每年有一万多吨复合肥的销量，但老朱发现，虽然品牌化肥越卖越多，但是销售利润也越来越少了。主要是当地“杂牌”化肥太多了，在市场上有70%~80%的份额。这些产品往往都是高氮、低磷、无钾的复合肥，成本低。面对这种情况，老朱无奈的说：“我们有时候也搞一些促销活动，但是杂牌化肥的促销手段比我们的力度更大，因为杂牌化肥成本低、利润高，所以他们有充足的资金来搞促销。”

老朱告诉记者，这些所谓的杂牌化肥就是偷含量的假冒伪劣化肥，价格比市场价格低廉很多，有些杂牌化肥的颗粒比较均匀，单看外观也看不出真假，而且这些化肥氮含量都普遍较高，用在庄稼地里一时半会儿也看不出来，有时候前期效果还很明显，但是明显“后劲儿”不足，但是胜在价格便宜，农民买的也比较多。老朱认为，现在化肥制假主要表现两个方面：一是假冒化肥产品主要出现在中间销售环节，尤其是终端销售环节。由于知名品牌化肥生产企业规模大，大多以批发销售为主，只能对一级、二级经销商和地方总代理进行约束，但对基层经销商就鞭长莫及。二是仿冒进口名牌化肥较多。国内的品牌企业在各地都有代理商，一旦出现假货或仿冒产品，企业会在第一时间向相关管理部门反映。而仿冒国外品牌化肥名称或打出“近似”国外品牌包装的化肥，会给农民造成错觉，无法分辨真假。

老朱认为，杂牌化肥以低廉的价格进入市场，经销商的销售利润空间很大，再加上当地农民对肥料真假难以辨识，根本分不清真假好坏。标有同样养分的杂牌化肥凭借低廉的价格和一些经销商的“热情”推荐，被农民接受。而基层经销商往往良莠不齐，同时经营很多品牌，哪个利润高就力推哪个品牌，所以正规军很难打败杂牌军。

（刘绪磊）