【被采访人】范伟洪

范伟洪的长沙湘裕农资有限公司年生产化肥2～3万吨，经销其他公司化肥1万多吨。可以说是“销”而优则“产”，从经销化肥到生产化肥，范伟洪的企业越做越大。

范伟洪做农资行业有6年了，他从批发商做起，经销四五个品牌的化肥，主要把货发给南方各地的县级经销商。凭借着和客户良好的合作关系，范伟洪培养了很多老客户，在各地铺开了自己的销售网络，生意进入正轨。事业稳步前进的范伟洪萌生了自己生产化肥的想法。两年前，范伟洪抓住机遇，和朋友一起在河南投资建厂。之后，范伟洪的厂子生产有机肥，从自己的销售网络发往南方各地，同时也经销着其他品牌的肥料。范伟洪主要是发货给老客户，生意相对稳定。可他却说：“这两年不如原来好做了，去年是最难做的，就是因为价格波动不规律。”比如储肥，范伟洪认为不储肥肯定是不行的，不过他也是随储随卖，不会长期储存。范伟洪的生意做得越大，受到价格波动的影响就越大。近几年肥价走势波诡云谲，范伟洪觉得现在的肥价根本无法预测，生意明显不如以前了。

范伟洪说，成熟的人都会去追求稳定的事业和生活，而成功的人往往是反其道而行之。经销商经营顺利的话，很快就会进入一个瓶颈期，有些人投资生产化肥，有些人扩大经营种类，有些人参与农业种植。总之，经销商如何整合手中的资源，开拓创新，是度过瓶颈期并发展壮大的关键。（高云）