【被采访人】马振作

在辽宁东港的农资圈，若是提起马振作和他的盛泰牌长效缓释复合肥，恐怕是无人不知，无人不晓。做了近10年农资生意的马振作凭着敢想敢为的那股子劲儿，从代理品牌肥开始，最近几年逐步转为自主创立品牌，在东港的农资市场闯出了一片新天地。拿他的话说，农资不光是一门养家糊口的生意，更是一份有奔头的事业。

1996年，马振作承包了当地供销社的门店，以经营百货为主，化肥只是捎带着卖点。然而做了一段时间后，他发现卖化肥利润佳且市场前景更为广阔，于是下定决心放弃了百货业务，转而开始专心做起了化肥生意。

刚开始做化肥的艰辛令马振作至今记忆犹新，下乡推广吃闭门羹是家常便饭，要不就是你说你的，他继续打他的麻将，懒得搭理你。在下乡推广过程中，他渐渐悟出：要让农户信任你的产品，光说不练行不通，需要靠大田试验让农户看到效果才是硬道理。于是，马振作在东港周边找了几户农户做起了大田示范试验，不收钱先用肥，如果产量低于事先承诺，则不要钱。农户在半信半疑的情况下被马振作“拉”了进来，开始了第一次合作。谁知收获时节，不但产量达到了事先的承诺，而且明显的增产幅度让当初心存疑虑的农户彻底打消了顾虑。一下子，盛泰农业科技有限公司在东港知名度大增，马振作在当地的生意也越做越顺手。

许多人在生意顺风顺水的情况下往往按部就班，很少会想到改变，而此时马振作却为自己的事业谋划起了第二次的突破。短短几年的代理经历，让他深感经销商在与一些强势厂家打交道过程中很难掌握主动权，憋屈的事情常常发生，因此他打算从代理品牌复合肥转向自创品牌。说干就干是马振作的行事风格，有了想法，他立马扑到了前期的市场调研之中。之后又是注册品牌，又是找专家和技术，常人看似繁杂的事，他却依然乐在其中。他不无自豪地告诉记者，根据市场调研所生产的盛泰牌水稻肥、玉米肥，因养分配比更针对辽中南地区的气候、土壤，一经推出，迅速打开了市场，取得不俗的市场反响。目前，马振作的经营业务主要是自创品牌的复合肥，代理其他品牌复合肥已然成了副业。

但把农资生意当作事业来干的马振作仍不满足于现状，他去年又注册了“劲地丰”品牌，打算将这一品牌与正在筹建的水稻专业合作社相结合，为专业合作社提供上游农资支持。因为他深信，建立完善的上下游产业链是未来农资经销商发展的大方向，谁先完成这一突破和变革，谁就能在市场先发制人，拥有主动权。

年近不惑的马振作说，自己赶上了好时候、好政策、好机遇，因此深感幸运。但记者认为，善于思考是他能把农资生意当成一份有奔头的事业做大做强的基石。

（龚洁）