施可丰董事长解永军与中国石油和化学工业联合会会长李勇武亲切交谈

著名经济学家茅于轼发言

农业部全国农业技术推广服务中心主任夏敬源发言

施可丰董事长解永军发言

中国化工报社社长郝长江发言

参会众领导专家

12月18日，在由中国化工报社《农资导报》和施可丰化工股份有限公司联合主办、主题为“土地集约化背景下的农资产业变革”2010第三届中国农资发展论坛上，施可丰董事长解永军表示，近年来，土地集约化经营，土地承包经营权流转在全国范围内由点到面快速扩展，在农业的大变革面前，农资行业需要适应规模农业和现代农业发展的新课题，寻找发展新坐标。解永军董事长介绍，面对新的形势，施可丰从创新营销着手，积极开展企业内部改革，使施可丰生产、运营、推广走上了快速良好的发展轨道。

创新营销 以变制变

出席论坛的全国农业技术推广服务中心主任夏敬源指出，为了更有效地提高土地使用效率，实现农业专业化，发挥耕地在保障国家粮食安全和增加农民收入方面的作用，党中央陆续推出有关土地流转政策，特别是2008年十七届三中全会通过了《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，对土地承包权流转市场进行了更系统的规范。土地经营权的流转给中国现代农业、规模化农业带来了机遇，同时也带动了农资行业的变革。

施可丰敏锐地捕捉到农业的最新动态，根据土地流转集中的发展趋势，全面推进营销变革和创新，努力实现营销模式和渠道管理的突破，巩固了施可丰肥料品牌在核心区域的品牌影响力。同时，全面导入深度营销模式，打造利基性市场，实施市场精耕细作。未来，施可丰还将继续以经销商为主体进行网络建设。以“厂商价值一体化”模式，深化与经销商的合作关系和方式，持续做大、做强利基市场。

在流通渠道上，2010年8月16日，施可丰与中农集团、中国农业银行签署合作协议，联合成立了山东金牛生态农业专业合作社，理顺了施可丰当地产品销售网络，开创了“农业龙头企业+农民专业合作社+农户”的农资流通新模式。此种生产资料直销服务，最大限度地保护了广大农民朋友的利益，受到老百姓的广泛好评，截至目前，金牛合作社已在山东各地发展会员10万多人。

农化服务创新推广上，施可丰倾力打造全方位立体式落地化服务体系，以“放心肥专家服务乡村万里行”为主题的农化服务活动走遍全国各大区域市场。通过测土配方、科技讲座、电影下乡等形式多样的农化服务近距离了解了农民需求，让广大老百姓形成了“合理施肥，科学种田”理念。到目前为止，施可丰举办农化服务讲座620余场次。广告费、促销费、终端门店建设费同比增长1000万元，有效带动了厂商互动，而施可丰也已强力占据稳定性长效缓释肥领域30%的市场份额。此外，施可丰试验示范推广也取得了较大成效，施可丰异粒变速控释肥在南方区域示范推广取得了长足的进展，为明年进军全国市场打下了坚实的基础。

优质产品 开拓进程

论坛上，著名经济学家茅于轼和国务院参事刘志仁从宏观角度指出了农业变革为农资产业带来的新机遇———随着土地流转政策的实施，土地集约化程度的提高，小块土地“流”向种粮大户，土地集约化将促使种植大户更关注价格、更在意化肥质量和劳动力成本，提高土地利用价值，提升肥料利用率被提到第一步骤上，这就要求农资经销商扩大规模，提高服务能力，要求化肥生产企业严把产品质量关，生产真正为农惠农的好肥料。

解永军表示，施可丰一直以来都十分重视产品质量，依靠科技开发新型缓控释肥料，与中国科学院沈阳应用生态研究所联合开发的稳定性肥料具有“长效、缓释、节能、环保”的特点代表了21世纪肥料发展方向，荣获“国家科技进步二等奖”。与华南农业大学合作的异粒变速新型控释肥项目总体技术水平国内领先，无溶剂表面原位控释肥料制造等三项技术达到国际领先水平，获得教育部科技进步一等奖。