施可丰董事长解永军与中国石油和化学工业联合会会长李勇武亲切交谈

著名经济学家茅于轼发言

农业部全国农业技术推广服务中心主任夏敬源发言

施可丰董事长解永军发言

中国化工报社社长郝长江发言

参会众领导专家

12月18日，在由中国化工报社《农资导报》和施可丰化工股份有限公司联合主办、主题为“土地集约化背景下的农资产业变革”2010第三届中国农资发展论坛上，施可丰董事长解永军表示，近年来，土地集约化经营，土地承包经营权流转在全国范围内由点到面快速扩展，在农业的大变革面前，农资行业需要适应规模农业和现代农业发展的新课题，寻找发展新坐标。解永军董事长介绍，面对新的形势，施可丰从创新营销着手，积极开展企业内部改革，使施可丰生产、运营、推广走上了快速良好的发展轨道。

创新营销 以变制变

出席论坛的全国农业技术推广服务中心主任夏敬源指出，为了更有效地提高土地使用效率，实现农业专业化，发挥耕地在保障国家粮食安全和增加农民收入方面的作用，党中央陆续推出有关土地流转政策，特别是2008年十七届三中全会通过了《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，对土地承包权流转市场进行了更系统的规范。土地经营权的流转给中国现代农业、规模化农业带来了机遇，同时也带动了农资行业的变革。

施可丰敏锐地捕捉到农业的最新动态，根据土地流转集中的发展趋势，全面推进营销变革和创新，努力实现营销模式和渠道管理的突破，巩固了施可丰肥料品牌在核心区域的品牌影响力。同时，全面导入深度营销模式，打造利基性市场，实施市场精耕细作。未来，施可丰还将继续以经销商为主体进行网络建设。以“厂商价值一体化”模式，深化与经销商的合作关系和方式，持续做大、做强利基市场。

在流通渠道上，2010年8月16日，施可丰与中农集团、中国农业银行签署合作协议，联合成立了山东金牛生态农业专业合作社，理顺了施可丰当地产品销售网络，开创了“农业龙头企业+农民专业合作社+农户”的农资流通新模式。此种生产资料直销服务，最大限度地保护了广大农民朋友的利益，受到老百姓的广泛好评，截至目前，金牛合作社已在山东各地发展会员10万多人。

农化服务创新推广上，施可丰倾力打造全方位立体式落地化服务体系，以“放心肥专家服务乡村万里行”为主题的农化服务活动走遍全国各大区域市场。通过测土配方、科技讲座、电影下乡等形式多样的农化服务近距离了解了农民需求，让广大老百姓形成了“合理施肥，科学种田”理念。到目前为止，施可丰举办农化服务讲座620余场次。广告费、促销费、终端门店建设费同比增长1000万元，有效带动了厂商互动，而施可丰也已强力占据稳定性长效缓释肥领域30%的市场份额。此外，施可丰试验示范推广也取得了较大成效，施可丰异粒变速控释肥在南方区域示范推广取得了长足的进展，为明年进军全国市场打下了坚实的基础。

优质产品 开拓进程

论坛上，著名经济学家茅于轼和国务院参事刘志仁从宏观角度指出了农业变革为农资产业带来的新机遇———随着土地流转政策的实施，土地集约化程度的提高，小块土地“流”向种粮大户，土地集约化将促使种植大户更关注价格、更在意化肥质量和劳动力成本，提高土地利用价值，提升肥料利用率被提到第一步骤上，这就要求农资经销商扩大规模，提高服务能力，要求化肥生产企业严把产品质量关，生产真正为农惠农的好肥料。

解永军表示，施可丰一直以来都十分重视产品质量，依靠科技开发新型缓控释肥料，与中国科学院沈阳应用生态研究所联合开发的稳定性肥料具有“长效、缓释、节能、环保”的特点代表了21世纪肥料发展方向，荣获“国家科技进步二等奖”。与华南农业大学合作的异粒变速新型控释肥项目总体技术水平国内领先，无溶剂表面原位控释肥料制造等三项技术达到国际领先水平，获得教育部科技进步一等奖。

同时，利用高新技术和先进适用技术改造传统工艺，通过不断调整优化产品结构，施可丰逐步提高了资源配置效率，实现了清洁生产和产品、技术的升级换代。同时，积极搭建产学研合作研发平台，实现了技术突破，全力促进产品结构的提升。具体举措上，施可丰紧紧依托中科院和华南农大的科研和技术优势，共建“土壤与养分资源高效利用国家工程实验室”，建设“博士后工作站”、“院士工作站”、“稳定性肥料工程技术中心”等科研合作平台，更参与“十二五”科技支撑计划“稳定性肥料关键技术研究与产业化”课题。另外，依靠体制、机制、技术、管理的全方位创新，形成发展的原动力，实现一批关键技术的重大突破。同时加快对传统复合肥进行升级，生产差异化新产品，大力发展缓控结合的产品体系，提高了产品的附加值，增强了施可丰优质产品的市场竞争力。

制定标准 规范市场

《国家中长期科学和技术发展规划纲要》第22个优先主题中明确：“解决制约肥料生产和应用中的技术问题，开发研制新型高效、环境友好肥料和肥料增效技术，是保障国家粮食和生态安全，减少面源污染，实现农业可持续发展的国家重大需求。”

解永军表示，目前，新型肥料的研发推广潮流日益高涨，传统肥料同质化的路越走越窄，大众对新型肥料的呼声越来越高。施可丰稳定性长效肥绿色、增产的强大功效得到了业界及社会的极大肯定，将这种真正适合农民的好肥料推荐给更广大的老百姓，规范市场，促进企业技术进步，保障稳定性肥料产业健康发展，维护农民的切身利益，施可丰积极参与稳定性肥料行业标准的制定，2010年11月13日，在第11届中国磷复肥产销会召开之际，由施可丰化工股份有限公司承办的2010年稳定性肥料产业化发展论坛暨稳定性肥料行业标准新闻发布会隆重召开。会上，由施可丰化工股份有限公司和中国科学院沈阳应用生态研究所共同起草的我国首部《稳定性肥料行业标准》通过公示，这不仅填补了国际空白，而且这也标志着我国稳定性肥料产业将进入规范发展的新阶段，再一次明确了施可丰在国内稳定性肥料行业的领先地位，展现了施可丰雄厚的技术实力。

解永军表示，新一轮的土地流转必将影响农资产业的发展变革，而肥料行业也必将率先受到影响。施可丰将积极应对挑战，抓住转方式调结构的战略机遇，促进产品营销服务全面升级，在化肥行业新一轮产业结构调整中蓄势发展，努力开创厂商双赢的新局面。并将努力探索创新，以优质产品研发生产为基础，进一步提升农化服务质量，真正实现服务落地，实现多样营销，积极促进农业规模化、产业化体系建设。 （华文）