住商肥料吉林省推广交流现场会掠影

□本报记者于志强

九月中旬，吉林省吉林市郊区农田中的水稻初露金黄，玉米果穗累累，即将迎来一年中最好的丰收金秋时节。住商肥料（青岛）有限公司吉林省推广交流现场会在此举行，吉林省内的20多位县级经销商来到田间地头，亲眼观察使用了住商肥料示范田玉米和水稻的长势，亲耳听闻农民的切身感受。

“看，这是我随手掰下的一穗玉米，籽粒达到了20行！这是旁边地块的，16行粒。而且，别的玉米粒还是水汪汪的，用住商肥料的已经开始硬粒成熟了……”看到住商肥料的肥效表现，一位经销商兴奋之情溢于言表。据介绍，住商肥料速效长效结合的特性，特别适合吉林省内主要作物———玉米和水稻的生长需求，经过近两年的推广使用，取得了非常好的效果表现。“用作水稻肥料，我们需要屡次告诫农民不要追肥，因为住商肥料后劲大，会造成贪青不利于产量。”当地经销商说。

与其余地区不同，住商肥料吉林省内经销商绝大部分来自种子行业。住商肥料东北部部长腾云军告诉记者，住商肥料在东北市场开展了渠道多元化的试点，针对当地农业种植结构的特点，结合住商肥料产品特性和市场定位，重点通过传统的种业渠道，以种带肥，良肥配良种，开拓出一条推广新路。经过两年的努力尝试，这种新模式取得了非常好的效果，产品销量直线上升。

住商肥料吉林省总代理、吉林辅友种业公司总经理郝建军说，好的产品资源就是摇钱树。住商肥料技术含量高，品质控制领先于同类产品，产品市场定位独特准确，可以说是有特点、有卖点。农资渠道互相融合渗透是发展趋势，作为种业经销商，他和很多同行也都在寻找有潜力有机会的肥料产品资源。与住商肥料合作取得了很好的效果，对未来发展坚定了信心。

住商肥料（青岛）有限公司副总经理李晖说，东北市场、吉林市场是非常重要的农资市场，作为公司新开发市场，也是住商肥料向大田粮食作物拓展的重要一环，公司将在市场操作政策和宣传推广等各方面给予更大支持，让更多农民用上住商肥料。

住商肥料总经理江永彬表示，住商肥料广东工厂计划明年夏天形成产能，届时公司产能将达到50万吨。他说：“住商肥料远景规划产能100万吨，我希望经过一段时间的发展，住商肥料在东北市场、吉林市场的表现，将足以支撑第三工厂的产能。”