10月11日，威远生化在哈尔滨华融饭店召开“2010年度经销商营销年会”。公司总经理张庆、常务副总经理范朝辉、植保营销中心应晓东，以及威远生化研发中心、鹿泉基地等相关领导参加了会议。“威在创新，远与共赢”的主题，得到了来自全国300多名经销商代表的积极探讨与共鸣。

张庆总经理首先代表公司欢迎各位经销商代表，并简要介绍了公司情况、农药经营情况和2011年的工作思路。他强调，威远生化将按照国家农药发展规划，逐步优化产品结构，在做好现有骨干产品的基础上，逐步引进具有广阔市场前景的新品种，还要逐步建成一个更加完善、畅通的销售与服务网络体系。与会各经销商纷纷表示，威远生化是一家有实力、有信誉、有发展的大公司，通过多年来合作，实现了与企业的携手共赢，今后要继续保持长期、良好的合作关系。

今年以来，国内农药市场受异常气候延误农时、病虫发生较轻和国外大公司产品挤压国内产品市场等诸多因素影响，市场极其低迷。张庆总经理表示，对于企业来讲，只有苦练内功、提升核心能力、创新营销模式，才能走出市场低谷。在当前农化市场风云激荡的背景下，威远生化将积极调整战略思路，积极进行技术创新和精益管理。以市场为牵引，强化渠道管控，抓紧构建战略联盟维护市场体系，致力于为广大经销商和农民提供高效、优质产品，加速新产品研发，打通关键工艺技术路线，为市场提供强有力的技术支持。

植保营销中心总经理应晓东向与会经销商承诺，2011年威远生化将致力于精耕细作，提升全员服务创新意识，通过创新服务理念，真正拿出一整套农作物解决方案，全面激活终端市场，拉动农民消费，做出威远生化产品的特色。植保营销中心孙伟军、市场总监成震涛、推广总监赵建琴现场分别结合2010年营销工作，就2011年经营思路、2011年产品推广思路以及2011年新产品招商激励管理办法等进行了现场发布。此外，公司邀请了江西农大亲农公司总经理唐小平对威远生化核心产品的推广及渠道管理经验与经销商进行了现场交流。在座的经销商表示，威远生化是一家靠得住、有实力、有信誉的公司，与威远生化合作放心踏实。

年会还对2010年威远生化优秀核心经销商进行了现场表彰和颁奖。通过与经销商座谈，进一步增进了公司与经销商之间的沟通和交流，为新一年的农资经营打开了良好的局面，同时为新一年的经营奠定了坚定的基础。

常务副总经理范朝辉说，今后威远生化将继续致力于打造企业、核心经销商、零售商“三位一体”品牌联合体系，在提供优质产品的同时，为广大经销商、零售商和农民提供全新的商业植保服务理念，全力打造业内最具影响力的农资品牌。

今后，公司要进一步加强与各经销商的沟通，加大扶持力度，使大家共同享受到公司的规模经营和资源优势带来的良好效益。2011年还要进一步优化产品结构，扩大销售规模，优化营销渠道，加强战略合作，调整营销模式，加快资金周转，提高工作效率。公司还将力争通过一系列惠农、助农措施，将应对挑战、战胜危机的信心传递给广大经销商和农民，将科学种田、合理用药播种技术送到千家万户，将优质农药送到田间地头，努力促进农业增产、农民增收，为广大经销商创造更加繁荣的商机。

10月12日，第26届中国植保信息交流暨农药械交流会将在哈尔滨国际会展体育中心隆重召开。还在布展期间，威远生化的展位就吸引了来自全国的参会代表。2010年威远生化核心产品在全国成功推广，让全国的经销商对2011年威远生化的新产品拭目以待。

2011年，威远生化将围绕“稳固渠道管理、整合全球资源、提供作物整体解决方案”，“强化战略联盟、提升服务质量、构建三位一体联合体系”，联合全国战略合作伙伴，共同做大、做强，为中国农业发展作出更大贡献。 （夏青）