□本报记者 王梅红

万邦速度

采访手记：武汉万邦化肥有限公司是一家发展迅速的新型复合肥料企业。公司坐落于武汉“8+ 1”城市圈的天门岳口化工园区，地理位置优越，交通便捷。公司技术力量雄厚，生产装备先进，采用硫酸、氨管式反应器复合肥造粒技术，年产高品质复混肥50万吨。计划年产值达7.5亿元，年销售收入达4.8亿元。公司一期投资1000万元；为适应市场需求，公司二期投资1600万元，新上马双专利技术———控释肥（硫加树脂包膜型）及氨酸法技术工艺产品，此肥效特点可根据作物需肥时间及数量，精确供应养分，前期减少浪费，后期肥力更足，肥料利用率显著提高。为了产品的稳定性和满足市场的要求，计划三期投入1500万元，兴建新型全熔融塔式风冷技术硝硫基高塔复合肥生产线，年产20万吨，前期准备工作现已组织到位。企业现已通过ISO9001∶2008国际质量管理体系认证。

“客户的需求是我们的追求，产品质量是我们的生命，稳定的供货是我们的承诺，完善的服务是我们的保证。”这是武汉万邦化肥有限公司始终坚持不变的经营主题。面对竞争激烈的市场，万邦公司秉承“造好肥，为三农”的发展理念，以创新技术满足市场，以过硬的质量赢得市场，以灵活的政策拓展市场，以企业的诚信巩固市场，有力地推动了企业快速发展。

严把“三关”，质量取胜

任何一家企业的发展历程都充满着艰辛，只有在创新中改进，在改进中寻求进步方能成大业。就万邦肥业公司而言，也并非一帆风顺。在开发的诸多产品中，从产品配方到技术工艺，从生产环节到科学使用，稍有马虎就会出现纰漏，直接影响到产品质量。因此公司坚持严把“三关”，以保证产品质量。严把材料关———原材料是产品质量的基础，从购进的每一批原材料开始，公司宁可多花资金，不惜成本购进优质大厂家的名牌原料，每批材料进厂都严格检验，不符合标准的原料坚决不准进厂；严把生产关———生产环节是产品质量的关键，公司在每个岗位实行严格监控，实施巡回检查制度，及时纠正每个偏差，将ISO9001标准贯彻到生产、服务全过程，把高标准的质检融入到每一道工序。严把检验关———把好产品出厂检验关是对消费者的负责，也是企业信誉的体现，公司对每批产品均进行严格化验，不合格的产品一律不准出厂。

由于公司措施得力，产品质量迅速得到稳定，在多次抽检中，合格率达到了100%。每次在新产品面市之前，公司无论资金怎样吃紧，都要挤出经费举办农技员培训班，抽出技术人员深入田间地头指导农民施肥，为农民解难答疑。很多农户说：万邦肥料养分配比合理，溶解性好，易被农作物吸收，与其他同等养分肥料相比作物长势更好。

“三个”满意，服务取胜

质量是产品的生命，诚信是企业的根本。产品质量的优秀只能代表企业的科研技术和生产能力的水平，销售的好坏则直接关系到企业的生存与发展。公司始终坚持“以为农服务为己任，以互利双赢为原则，以打造农资品牌形象为目的”和“坚持将小事做成精品，将服务做出超值”的企业理念，发扬“动作更快一点，工作更实一点，追求更高一点”的企业作风，以品质树立品牌形象，以服务促进品牌建设，以宣传提升品牌价值，以创新推动品牌发展，产销名优产品，诚信对待客户，取信于商，取信于民，并最终赢得了市场。

万邦公司是一家懂得如何“知恩、感恩、报恩”的企业。有一位肥料经销商告诉记者，他一直销售万邦公司的肥料，公司产品质量好，服务到位，不怕别人赚钱，就怕别人赚不到钱。公司经常对经销商进行回访，收集农民的意见，不断提供售后服务，用真品真价，真诚真情，赢得了广大客商的信任，赢得了员工、用户和社会的“三满意”。公司先后被评为产品质量、服务质量“用户满意单位”、农资专项整治工作“先进单位”；先后荣获“中国化肥企业100强”、“湖北省化肥企业10强”、“中国化肥诚信供应商百佳企业”、“中国化肥流通明星标兵单位”等荣誉称号。