□本报记者 王梅红
万邦速度
采访手记：武汉万邦化肥有限公司是一家发展迅速的新型复合肥料企业。公司坐落于武汉“8+ 1”城市圈的天门岳口化工园区，地理位置优越，交通便捷。公司技术力量雄厚，生产装备先进，采用硫酸、氨管式反应器复合肥造粒技术，年产高品质复混肥50万吨。计划年产值达7.5亿元，年销售收入达4.8亿元。公司一期投资1000万元；为适应市场需求，公司二期投资1600万元，新上马双专利技术———控释肥（硫加树脂包膜型）及氨酸法技术工艺产品，此肥效特点可根据作物需肥时间及数量，精确供应养分，前期减少浪费，后期肥力更足，肥料利用率显著提高。为了产品的稳定性和满足市场的要求，计划三期投入1500万元，兴建新型全熔融塔式风冷技术硝硫基高塔复合肥生产线，年产20万吨，前期准备工作现已组织到位。企业现已通过ISO9001∶2008国际质量管理体系认证。
“客户的需求是我们的追求，产品质量是我们的生命，稳定的供货是我们的承诺，完善的服务是我们的保证。”这是武汉万邦化肥有限公司始终坚持不变的经营主题。面对竞争激烈的市场，万邦公司秉承“造好肥，为三农”的发展理念，以创新技术满足市场，以过硬的质量赢得市场，以灵活的政策拓展市场，以企业的诚信巩固市场，有力地推动了企业快速发展。
严把“三关”，质量取胜
任何一家企业的发展历程都充满着艰辛，只有在创新中改进，在改进中寻求进步方能成大业。就万邦肥业公司而言，也并非一帆风顺。在开发的诸多产品中，从产品配方到技术工艺，从生产环节到科学使用，稍有马虎就会出现纰漏，直接影响到产品质量。因此公司坚持严把“三关”，以保证产品质量。严把材料关———原材料是产品质量的基础，从购进的每一批原材料开始，公司宁可多花资金，不惜成本购进优质大厂家的名牌原料，每批材料进厂都严格检验，不符合标准的原料坚决不准进厂；严把生产关———生产环节是产品质量的关键，公司在每个岗位实行严格监控，实施巡回检查制度，及时纠正每个偏差，将ISO9001标准贯彻到生产、服务全过程，把高标准的质检融入到每一道工序。严把检验关———把好产品出厂检验关是对消费者的负责，也是企业信誉的体现，公司对每批产品均进行严格化验，不合格的产品一律不准出厂。
由于公司措施得力，产品质量迅速得到稳定，在多次抽检中，合格率达到了100%。每次在新产品面市之前，公司无论资金怎样吃紧，都要挤出经费举办农技员培训班，抽出技术人员深入田间地头指导农民施肥，为农民解难答疑。很多农户说：万邦肥料养分配比合理，溶解性好，易被农作物吸收，与其他同等养分肥料相比作物长势更好。
“三个”满意，服务取胜
质量是产品的生命，诚信是企业的根本。产品质量的优秀只能代表企业的科研技术和生产能力的水平，销售的好坏则直接关系到企业的生存与发展。公司始终坚持“以为农服务为己任，以互利双赢为原则，以打造农资品牌形象为目的”和“坚持将小事做成精品，将服务做出超值”的企业理念，发扬“动作更快一点，工作更实一点，追求更高一点”的企业作风，以品质树立品牌形象，以服务促进品牌建设，以宣传提升品牌价值，以创新推动品牌发展，产销名优产品，诚信对待客户，取信于商，取信于民，并最终赢得了市场。
万邦公司是一家懂得如何“知恩、感恩、报恩”的企业。有一位肥料经销商告诉记者，他一直销售万邦公司的肥料，公司产品质量好，服务到位，不怕别人赚钱，就怕别人赚不到钱。公司经常对经销商进行回访，收集农民的意见，不断提供售后服务，用真品真价，真诚真情，赢得了广大客商的信任，赢得了员工、用户和社会的“三满意”。公司先后被评为产品质量、服务质量“用户满意单位”、农资专项整治工作“先进单位”；先后荣获“中国化肥企业100强”、“湖北省化肥企业10强”、“中国化肥诚信供应商百佳企业”、“中国化肥流通明星标兵单位”等荣誉称号。
“三大”创新，产品取胜
自从成立之日起，万邦公司就确立了高起点、高标准的发展战略，坚持以市场为导向，把产品结构调整和争创名牌战略结合起来，积极采用新技术、新工艺、新装备，努力提高产品科技含量和广泛适应性，通过技术创新和技术改造推动企业发展上规模、上档次，让农民用上最好的产品。
第一产品———多元素复合肥。公司投入1000万元，建设了年产20万吨多元素复合肥项目。该产品系采用国家专利———硫酸、氨管式反应器造粒技术的新型产品，并在氮磷钾之外特别添加了元素“硫”，能明显提高作物产量，改善作物品质，提高作物抗寒、抗旱、抗倒伏的能力。自投放市场以来，这种新产品得到了众多客户的信赖与好评。
第二产品———控释肥。公司投入600万元，建设年产20万吨控释肥系列产品，填补了国内市场的空白。该产品品种更加齐全，配方更加灵活，适用作物更加广泛，为农户提供了具有特效的农作物妙方。
第三产品———智膜肥。智膜肥是由清华大学、中国农业大学、中国农科院等专家经过10多年苦心研究取得的成果，并获得5项国家专利。智膜肥有两大突破：首先是新型的包膜材料。肥料外层的包膜材料是目前国际上知名的留美专家的最新研制成果，已申请国家专利，克服了国际以往控释肥包膜材料的缺点，在国际上领先。其次是全新的包膜工艺。设备攻破了实验室状态的生产量，日生产量可达到千吨以上，与国内一些生产还只处于实验室状态的厂家相比，生产成本更低。智膜肥具有四大优势：一是省肥、增产增效，在总用肥量减少20%～30%的情况下，庄稼不减产，大大提高了投入产出比；二是不烧根不烧苗，智能包膜能控制养分的释放，避免造成对庄稼的伤害；三可免追肥、省工，基肥追肥一起施，不用再追肥，节省了大量的人工；四可改善作物品质，智膜肥养分的释放符合庄稼吸收要求，庄稼生长健康，品质好。
