从陈佩斯、赵本山、宋丹丹等一线明星为多种品牌复合肥代言，到新进明星王宝强为新型农资产品代言，明星代言在农资产品的广告推广宣传中，越来越成为农资企业的一种重要手段。无论是报纸还是电视广告中，总能见到明星与所代言的化肥、农药产品亲密接触的身影。据粗略统计，在中央台、山东卫视等媒体现身的大型肥企广告中，由各类明星代言的企业几乎占1／3。

早在十年前，民营企业西洋集团就邀请赵本山担任化肥产品的形象代言人，他们也成为国内“第一家吃螃蟹”的化肥企业。回顾这十年农资企业聘请明星担任品牌代言，明星与企业两方面可以说是：从摸着石头过河，到目前形成了相对成熟的整体运作规程。明星效应已经渗透到农资产品的策划营销、推广宣传等各方面工作中去。从各种广告的表现形式与明星的选择来看，明星本身的气质、演艺发展方面，也越来越与代言农资产品的品牌特性、产品特性有比较良好的契合。用专业眼光看：明星气场与产品特质间拥有一种内在气质的融合。

以众多明星的高昂身价，显然他们代言相对高利润的化妆品、医药、电器等产品更顺理成章。作为低利润的农资产品聘用高身价的明星，个中一本细账，恐怕只有相关企业中的核心层人物才能一清二楚。我们所能见到的，只是代言明星越来越多，广告投放越来越密。我们相信，在市场营销手段中，存在即为合理。高身价明星代言低利润产品，农资企业这钱花得值不值？

明星推广效应非凡

靠邀请明星代言，许多化肥企业的产品在全国范围内迅速打响了知名度，为消费者所熟知。

记者就明星代言产品的推广效果，专门采访了一些农资基层经销商。他们表示：名人效应确实在农资产品的推广营销工作中起到了积极的作用，特别消费者对购买哪种品牌的化肥犹豫不决的时候。一位消费者在对两种基本差不多的产品作出选择时，包装袋上明星的“身影”往往能引导消费者作出接受这种产品的选择。明星效应得到充分体现。

很多基层经销商都承认：在进货过程中，他们也同样地受明星代言的影响。特别是一些刚刚步入农资圈的“新农资人”，面对市场上品牌繁多的化肥，常常感到无从判断。他们认为，能够请得起明星代言的企业规模肯定不小，实力也应该很强，那么进这些企业的货在质量和销量上都能得到保证。可见，对于长久以来在广告营销方面默默无闻、缺少包装的农资产品，名人效应确实带动了企业和行业的发展，聘请农民熟悉的明星担当形象代言人，来引导农民选择自己的品牌，不失为企业营销良策。

明星身价显示企业实力

邀请名人代言，已经成为衡量企业综合实力的一种象征，出得起高昂的代言费，自然显示了企业的规模和实力。国内某著名复合肥企业的负责人曾毫不讳言地表示，名人效应给企业提升知名度和销售量带来巨大的市场前景。再者，看看明星们不菲的身价，消费者会认为，既然企业出得起这个价钱，那么实力肯定不容小觑。

明星、品牌实现双赢

广告业内人士认为，明星代言农资产品实质是双赢。一方面明星带动企业和产品提升知名度；另一方面，企业对产品高频率的立体式媒体曝光，也帮这些明星扩大了知名度。二者间互动得最为理想的，就是农民喜闻乐见的小品明星、喜剧明星和具有乡土气质的明星。这些明星本身的演艺发展方向，与农资产品具有相当高的契合度；而农资产品面向农村市场的推广营销活动，也帮助一些新进明星扩大了他们在农民中的知名度。一位明星就表示：农资产品的推广对象与他所饰演角色的受众基本重合，对他的演艺事业也起到促进作用。

回顾化肥企业十年明星代言的进程，这熠熠星光能否持续照亮下一个十年？我们将拭目以待。我们相信，农资企业在产品推广宣传方面也会从单纯模仿其他行业到逐步走向特色营销，也清醒地认识到明星效应仅仅是带动企业发展的众多手段之一，绝非企业发展的充要条件。