二是商品优势。首先，中国农业需要“免耕肥”。该肥料含有土壤微粒结构促进剂和土壤微粒活化剂，可以有效改善土壤环境，预防土壤板结，改善土壤微生物环境，增强土壤中微生物的活力，激活土壤养分，提高土壤的养分供给能力，从源头实现土壤改良，提高了肥料利用率。其次，中国农民需要“免耕肥”。该肥料具有一肥多效的功能，不仅能提供养分，还能抗旱、抗涝、抗盐碱、抗重茬，减少土传病害。实践证明，施用“免耕肥”省工省时、增产增收效果显著。“免耕肥”解决了免耕栽培土壤得不到有效改善的问题，是免耕栽培技术的最佳配套用肥。再次，农资经销商需要“免耕肥”。该肥料独特的技术优势和鲜明的商品优势，使其具有巨大的市场发展空间和前景。

营销策略：利农利商利企业

李钧说，“免耕肥”在多种作物上可实现一次性施肥。企业生产不同含量、不同规格的“免耕肥”系列产品（目前包括冲施肥系列、复合肥系列、有机无机复混肥系列），适用于不同地区的各种作物；可作基肥、追肥；可撒施、窝施、条施、冲施；不改变农民的施肥习惯，使用方便；更重要的一点是性价比高，不增加农民的用肥成本。“免耕肥”不是传统的普通复合肥，而是高技术含量、高效的第三代多功能化肥。作为经营者，不能按照传统的普通复合肥营销方式做销售，否则将陷入了比含量、比价格的怪圈。它与传统肥料重点比的是“效果”：比效果就是让农民在使用“免耕肥”中增产增收的效果；比效果就是让经销商在经营“免耕肥”中增加经济效益。

李钧最后强调，新朝阳“免耕肥”是一种具有独特效果的新型化肥，它不是炒作，也不是玩概念。在推广中，首先要做好试验示范，在实际使用中充分展现“免耕肥”显著效果和独特魅力。不怕货比货，就怕不识货，用当地最好的化肥做好同田对照。其次试验示范出效果时，应采用各种形式做好宣传和推广，如召开农民会、现场观摩会等，使广大农民朋友认识和施用。正确开展试验示范和推广工作，就能给农民种植者带来喜悦。正确的营销策略，就是能给种植者带来增产增收。