□本报记者 王爱娥

光彩“新朝阳”

采访手记 新朝阳公司成立于上世纪80年代，是一家集科、工、贸为一体的国家级高新技术企业，国家定点农化生产企业。公司生产的农药原药及其制剂、植物生长调节剂、土壤调理剂、功能肥料等多种产品除在国内市场销售外，还远销全球的30多个国家和地区。目前，新朝阳还承担着国家科技部“星火计划”、“国家重点新产品”等项目的开发和建设。

1996年，新朝阳引进了美国佛罗里达州四星公司处在实验室研究的“免深耕技术”，经过公司研发人员与科研院所专家几易寒暑的精心研究和试验，免深耕(Agri-SC)土壤调理剂于2002年投放市场。新产品上市后，在国内掀起了一场土地革命，使多年来过量施用化肥造成土壤板结的现象在部分示范地区得以改革，给农民带来了极大的实惠。该项研究成果填补了国内技术的空白，获得了国家专利。由于新朝阳“免耕肥”具有巨大的社会效益，2008年11月被国家科技部、环境保护部、商务部和质监总局认定为“国家重点新产品”。

成都新朝阳生物化学有限公司技术总监李钧接受采访时说，新朝阳将免深耕土壤调理剂进行技术更新应用到肥料中，研发出能改善土壤环境的肥料———新朝阳“免耕肥”。该肥料具有药肥互补之功效，不仅能提高肥料的利用率，还能改善土壤中水、肥、气、热等供给条件，促进作物生长发育。

科技创新：药肥互补新变革

李钧告诉记者，当前中国化肥进入两个怪圈：一是大量不合理施用化肥，造成耕地严重板结和化肥利用率大大降低，形成了化肥用量越施越多，耕地越来越板结，化肥施用量又进一步加大的怪圈；二是几十年来，在化肥产品上几乎没有技术性突破的创新产品，产品单一，产能过剩，以致于在化肥经营上，众多的厂家和经营者在市场竞争中争着比含量、比价格，形成了含量越比越高、价格越比越低的同质化恶性竞争的怪圈。李钧说，新朝阳公司科研团队，经过反复实验和示范，于2006年研发出能够有效地改善土壤环境的“免耕肥”。 简单地说，在复合肥中加入公司的国家发明专利产品———Agri-SC土壤调理剂，经独特的螯合工艺加工而成的新型化肥。“免耕肥”能够有针对性地解决土壤板结带来的多种问题，提高肥料利用率，将土壤中的水、肥、气、热等供给条件加以合理改善。“免耕肥”和传统的肥料比较，作用对象不仅仅是植物，还有土壤系统。使用“免耕肥”后，土壤供给系统能够得到很好的改善，土壤板结被打破，团粒结构得到恢复，耕作层加深，土壤中有益微生物数量增加，活性增强，抗旱耐涝，肥料分解利用率提高，土壤中有害病菌得到抑制，作物根系发达并健壮生长，病害明显减少。

新朝阳“免耕肥”进入化肥后，受到种植者、农资经销商的追捧，填补了施肥史的空白。

免耕肥料：环境友好占市场

李钧认为，肥料的发展经过几个阶段：第一代为单元素化肥，如尿素、氯化钾等，只含单一元素；第二代为复合肥，氮、磷、钾混合的配方肥；第三代化肥是近年来逐步兴起的功能性化肥，这类化肥除提供养分外，还具有其独特的功能。新朝阳“免耕肥”是站在第三代化肥前端的新型化肥，采用先进的免深耕技术，在不改变农民施肥习惯的前提下，实现土壤的改良，环境的改善。

李钧表示，新朝阳“免耕肥”具有两大优势：一是技术优势。传统的化肥成分仅有氮、磷、钾，作用对象是庄稼，功能只是给庄稼提供养分，同时带来土壤板结和肥料利用率低两大弊端。新朝阳“免耕肥”的成分是氮、磷、钾和Agri-SC土壤调理剂的有机结合，作用对象是庄稼和土壤，功能是在给庄稼提供养分的同时，还能打破土壤的板结，恢复土壤中的团粒结构，提高土壤土、肥、水、热综合供应能力，减少土传病害，提高肥料利用率。

二是商品优势。首先，中国农业需要“免耕肥”。该肥料含有土壤微粒结构促进剂和土壤微粒活化剂，可以有效改善土壤环境，预防土壤板结，改善土壤微生物环境，增强土壤中微生物的活力，激活土壤养分，提高土壤的养分供给能力，从源头实现土壤改良，提高了肥料利用率。其次，中国农民需要“免耕肥”。该肥料具有一肥多效的功能，不仅能提供养分，还能抗旱、抗涝、抗盐碱、抗重茬，减少土传病害。实践证明，施用“免耕肥”省工省时、增产增收效果显著。“免耕肥”解决了免耕栽培土壤得不到有效改善的问题，是免耕栽培技术的最佳配套用肥。再次，农资经销商需要“免耕肥”。该肥料独特的技术优势和鲜明的商品优势，使其具有巨大的市场发展空间和前景。

营销策略：利农利商利企业

李钧说，“免耕肥”在多种作物上可实现一次性施肥。企业生产不同含量、不同规格的“免耕肥”系列产品（目前包括冲施肥系列、复合肥系列、有机无机复混肥系列），适用于不同地区的各种作物；可作基肥、追肥；可撒施、窝施、条施、冲施；不改变农民的施肥习惯，使用方便；更重要的一点是性价比高，不增加农民的用肥成本。“免耕肥”不是传统的普通复合肥，而是高技术含量、高效的第三代多功能化肥。作为经营者，不能按照传统的普通复合肥营销方式做销售，否则将陷入了比含量、比价格的怪圈。它与传统肥料重点比的是“效果”：比效果就是让农民在使用“免耕肥”中增产增收的效果；比效果就是让经销商在经营“免耕肥”中增加经济效益。

李钧最后强调，新朝阳“免耕肥”是一种具有独特效果的新型化肥，它不是炒作，也不是玩概念。在推广中，首先要做好试验示范，在实际使用中充分展现“免耕肥”显著效果和独特魅力。不怕货比货，就怕不识货，用当地最好的化肥做好同田对照。其次试验示范出效果时，应采用各种形式做好宣传和推广，如召开农民会、现场观摩会等，使广大农民朋友认识和施用。正确开展试验示范和推广工作，就能给农民种植者带来喜悦。正确的营销策略，就是能给种植者带来增产增收。