□本报记者王兆勇

今年以来，农药行业面临的市场情况复杂。首先是气候异常造成的病虫害变化大。今年全国范围内自然灾害频繁，农作物虫情、草情、病害变化复杂。其次是当前农药市场价格和销售大幅下降，农药生产企业出现产品积压、开工率下降、停产等现象。再加上国际农药企业对中国农药市场的渗透也初见成果。基于上述种种原因，各农药上市企业预测前三季度业绩以下滑为主。对于这种局面，各企业都在针对自己的具体情况，提出了应对的措施。

面临问题

———停产滞销。沙隆达A在半年报告中说，报告期内，由于农药化工市场持续疲软，整体产能严重过剩，市场竞争异常激烈，造成公司产品销售不畅，部分生产装置停工时间较长，停工损失较大。

———出口利润下降。以草甘膦为主导产品的江山股份所面临的困难主要是国内草甘膦产能无序扩张导致竞争加剧、草甘膦市场持续低迷。国家取消草甘膦出口退税，进一步增加了草甘膦生产企业的经营成本，降低公司的盈利。加之上半年人民币汇率改革重启，人民币面临升值的压力，可能导致公司的出口销售收入下降。

———管理滞后。诺普信就提出，因公司规模进一步扩大，对公司管理能力提出更高的要求。若在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、提高对终端客户及物流配送的管理能力并不断提高对风险的管理和控制能力，这将对公司进一步发展产生不利影响。大成股份也提出目前部分原料消耗仍偏高，物资采购和营销政策有待改进。主要经济指标仍不理想，存货和应收账款两项资金占用偏高。

———外部环境压力加大。江山股份因提前完成搬迁，公司双敌、特种树脂等装置尚处于建设之中，对公司销售收入及利润均造成一定的不利影响。同时，因搬迁投入较大导致公司资产负债率上升，财务费用大幅增加。

应对措施

———江山股份在积极呼吁国家相关部门及行业协会加大草甘膦行业整合力度，严格执行环保标准，关停环保不达标、生产经营资质不完整的企业的同时，全力以赴抓销售，加快现金回流。与国外客户、国内供应商积极谈判，努力化解取消出口退税、人民币升值对公司的不利影响。并进一步巩固节能减排、降本增效取得的成果。严格控制各项费用支出，加强对废旧物资回收利用的管理，努力降低生产消耗，采取有效措施避免夏季来临能源消耗指标反弹。

———大成股份表示，为完成全年的各项指标，下半年着力做好以下工作，一是完善营销策略，大力开拓市场。二是夯实管理基础，提升管理水平。三是抓好项目建设，优化产品结构。四是利用资源优势，提高配置效率。五是实施人才战略，保证企业可持续发展。

———红太阳认为，下半年一要优化工艺，降本增效，从原材料采购到生产层层把关，规范流程，通过内涵挖潜提高产品的市场竞争力；二要转变营销观念，实施立体营销、捆绑营销和深度营销的战略，进一步优化市场和客户立体营销结构，加大市场的开发力度和新客户的开发进程；三要调节产品结构，新上氟啶脲、吡蚜酮两个杀虫剂项目，有利于公司环保农药产品的转型升级、结构优化，提升公司在杀虫剂农药领域的核心竞争力，提高产品的市场占有率，培育新的经济增长点。

———扬农化工坚持把市场建设作为主攻方向，通过多种方式推介产品、提升服务，加大市场开拓力度，积极应对传统旺季销售不旺的困难局面，努力抢抓商机。公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式。

———新安化工将持续推进产业转型升级，重点做好农化系列剂型的开发工作和有机硅产业链向下游产品的延伸，努力推动新产品、新技术的研发和产业技术进步，提升产业竞争力。在销售方面，主动把握市场、布局市场，从 “以销定产”转为“以优定产”，以盈利最大化为目标，努力为实现公司全年目标而奋斗。