“现在我们一年报批12个新产品证，光花在办证上的钱就有300万～400万元。很多企业不敢这么投，也没有能力做这么大的资金投入。但是，创新是农药企业的生命，不这样不行。”他自豪地说。

吸引加盟商。“一个产品的推广与经销商有着十分密切的关系。”谢克虎说，“比如我们的合作伙伴昆明冠禾农业科技开发有限公司，他们的经营业绩由去年的30多万元，增长到今年的130多万元。像他这样的经销商还有好几个，这对我们上半年经营业绩的提升起到了十分重要的作用。”

如何让经销商有这么大的动力去推泰生的产品呢？泰生的作法：一是让经销商看到泰生的未来，也看到自己有未来。“首先，泰生在这么短的时间成长得这么快，就已让他们信心满满。”二是企业也跟经销商签订长期战略合作协议，“跟他们一起制订三年规划、五年规划，让他们跟企业一起成长。”三是对经销商进行培训，“上下一盘棋”。四是帮客户做服务。“农民对药的成分不懂，怎么办？国家倡导低毒农药后，农民的用药成本提高了3倍，又怎么办？这正是我们植保企业要做的事情。我们要多提供技术服务才行，要帮助农民降低用药成本。”谢克虎说。

“我不喜欢把客观理由作为业绩增长减少的原因。今年天气是十分恶劣，有很多人以此作为业绩减少的理由。但是，天气对每个企业都是公平的。市场就这么大，我增长了，肯定有人做少了。市场上到处都是机会，关键是看你能否抓住。做市场要有霸气、有志气！”谢克虎说， “一个企业存在的理由就是发现需求、满足需求：农民的、老板的、员工的、经销商的。企业做死了，谁愿意跟着你干？”

我希望泰生是一个和谐的大家庭“我们今年之所以取得这么好的成绩就是因为内部沟通顺畅，士气高涨。”谢克虎说，“泰生是一个年轻的充满活力的团队。”

泰生是一个平等的团队。昆明冠禾农业科技开发有限公司总经理杨敏说他第一次去泰生时，泰生的办公环境给他留下了深刻印象：“总经理、市场部长、产品经理等所有管理层，跟其他所有员工一样，在同样的环境里办公。这看似简单，其实有几个企业能做到？”

泰生是一个和谐的团队。吴厚本对记者说：“在公司，谢总从来没有老总的架子，他看到每个人都主动打招呼，报以灿烂的微笑。”

记者去泰生采访那天，正值泰生的业务员从市场上回来学习，只见办公大厅上挂着标语：“各位兄弟姐妹们，辛苦了，欢迎回家！”

“我希望公司能营造出这种氛围：大家在市场跑得累了，一听说回来开会，有种回家的兴奋感。”谢克虎笑着说。

《中国企业家》杂志社社长刘东华说：一个企业要真正成为一个幸福的企业，就是能够为你的员工、你的合作伙伴、你的客户、你的社会、你的世界，创造一个幸福的主体。而且从某种意义上讲，为这些群体提供的幸福感越大，社会反馈给你的幸福感也越大。因此，我们觉得泰生是个幸福的企业！