“现在我们一年报批12个新产品证,光花在办证上的钱就有300万~400万元。很多企业不敢这么投,也没有能力做这么大的资金投入。但是,创新是农药企业的生命,不这样不行。”他自豪地说。
吸引加盟商。“一个产品的推广与经销商有着十分密切的关系。”谢克虎说,“比如我们的合作伙伴昆明冠禾农业科技开发有限公司,他们的经营业绩由去年的30多万元,增长到今年的130多万元。像他这样的经销商还有好几个,这对我们上半年经营业绩的提升起到了十分重要的作用。”
如何让经销商有这么大的动力去推泰生的产品呢?泰生的作法:一是让经销商看到泰生的未来,也看到自己有未来。“首先,泰生在这么短的时间成长得这么快,就已让他们信心满满。”二是企业也跟经销商签订长期战略合作协议,“跟他们一起制订三年规划、五年规划,让他们跟企业一起成长。”三是对经销商进行培训,“上下一盘棋”。四是帮客户做服务。“农民对药的成分不懂,怎么办?国家倡导低毒农药后,农民的用药成本提高了3倍,又怎么办?这正是我们植保企业要做的事情。我们要多提供技术服务才行,要帮助农民降低用药成本。”谢克虎说。
“我不喜欢把客观理由作为业绩增长减少的原因。今年天气是十分恶劣,有很多人以此作为业绩减少的理由。但是,天气对每个企业都是公平的。市场就这么大,我增长了,肯定有人做少了。市场上到处都是机会,关键是看你能否抓住。做市场要有霸气、有志气!”谢克虎说, “一个企业存在的理由就是发现需求、满足需求:农民的、老板的、员工的、经销商的。企业做死了,谁愿意跟着你干?”
我希望泰生是一个和谐的大家庭“我们今年之所以取得这么好的成绩就是因为内部沟通顺畅,士气高涨。”谢克虎说,“泰生是一个年轻的充满活力的团队。”
泰生是一个平等的团队。昆明冠禾农业科技开发有限公司总经理杨敏说他第一次去泰生时,泰生的办公环境给他留下了深刻印象:“总经理、市场部长、产品经理等所有管理层,跟其他所有员工一样,在同样的环境里办公。这看似简单,其实有几个企业能做到?”
泰生是一个和谐的团队。吴厚本对记者说:“在公司,谢总从来没有老总的架子,他看到每个人都主动打招呼,报以灿烂的微笑。”
记者去泰生采访那天,正值泰生的业务员从市场上回来学习,只见办公大厅上挂着标语:“各位兄弟姐妹们,辛苦了,欢迎回家!”
“我希望公司能营造出这种氛围:大家在市场跑得累了,一听说回来开会,有种回家的兴奋感。”谢克虎笑着说。
《中国企业家》杂志社社长刘东华说:一个企业要真正成为一个幸福的企业,就是能够为你的员工、你的合作伙伴、你的客户、你的社会、你的世界,创造一个幸福的主体。而且从某种意义上讲,为这些群体提供的幸福感越大,社会反馈给你的幸福感也越大。因此,我们觉得泰生是个幸福的企业!
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