□本报记者郑红艳

青岛泰生生物科技有限公司是青岛瀚生生物科技股份有限公司旗下的全资子公司。该公司总经理谢克虎，在农资圈算是个非常年轻的“老总”，今年仅32岁。当记者讶异于此时，他笑着说：“我们这个团队都很年轻，平均年龄25岁。”

记者去青岛采访时，正值瀚生刚刚开完半年工作总结会。听说在瀚生下辖的六大子公司中，泰生是唯一超额完成任务的公司，在干旱、冻灾、洪水极为恶劣的气候条件下，他带领公司在上半年取得了3500万元的好业绩，用一半的时间在去年全年1000多万元的基础上翻了两番。

当记者问及其中的缘由时，谢克虎有点羞涩地笑着说：“这不是我个人的成绩，而是团队的力量！是内部员工和外部的经销商一起努力才取得了这么好的成绩。”

我希望泰生是一个能实现自我的舞台

谢克虎对于人才有着自己独特的理解。首先在员工的选择上，他把人品放在第一位。“人品好的人，我们能够信任他，他们能跟企业一起走向未来。”他说，“因为我们是农药企业，所以在人才招聘上，会优先考虑农村的孩子。农村的孩子能吃苦，也会珍惜这份工作，同时他们懂得感恩，从而能够全身心地投入到工作中去。”

而且他招人不拘一格。去年进入泰生公司的业务经理吴厚本，之前在自己家乡的小镇上经营着一个农资店，在一次植保会上，谢克虎偶然见到了他。他觉得这个小伙子真诚、有思路，而且对农资行业了解，就把他招进公司。“现在吴厚本已成为公司一名优秀的业务经理，他负责的济宁市场销售业绩非常不错。”

招来的人如何用，如何留住？谢克虎的答案是：尊重人性，让每个人都能找到实现自我的舞台。

“其实每个人都是人才，关键是一个企业、一个管理者要把他放到一个合适的位置上。”谢克虎笑着说，“这是我努力去做的。如果我能把他们每个人身上的潜能激发出来，一定能够成功！”

为了做到这一点，谢克虎关注着每个人的成长，也设计着每个人的未来。

“我要求每个员工提出自己的三年规划、五年规划，然后根据他们的设计，给他们安排工作，让他们在一个合适的环境里成长。”

“人为什么跳槽？一定是企业提供的平台和收入让他不满意了，才想着要离开的。如果企业都做到了，人才肯定不会流失。”谢克虎自问自答。

为此，他为不同的人设计了不同的成长计划。

他说，一般来说，刚分来的大学生，前两年对薪水的要求不会太高，关键是能找到锻炼自己的平台，看到希望，能够成长。站稳脚跟后，到了第三年，他们可能要考虑成家立业、谈朋友、结婚。这个时候就对收入有了一定的要求。“作为企业一定要考虑到，让他们能看到自己未来收入的增长。”他说，“因此，泰生会根据不同年龄的员工给予不同的薪水，让大家在泰生能获得自己想要的生活。”

“员工跳槽是企业的错，是企业没有让他们找到自己的归宿。”谢克虎说。

我希望泰生是一个持续盈利的长青树“一个企业的员工愿意在这个企业，经销商愿意跟这个企业合作，很重要的一个因素就是这个企业有未来。因此，我们一定要让企业快速成长。”谢克虎说，“企业有了很好的盈利能力，员工的收入能不断提升，经销商也能把这个产品长期做下去，才有了聚人的能力。我希望泰生是一个持续盈利的长青树。”

开发新产品。据谢克虎介绍说，今年4月份，泰生推出一种新杀虫剂“胜凯”，这一个产品两个月的销售额突破500万元。“我们的产品配比、政策配套、渠道利润、市场推广都做得十分到位，才取得这样的业绩。经营环节的利润超过了外国农药，所以经销商的积极性也很高。”

“现在我们一年报批12个新产品证，光花在办证上的钱就有300万～400万元。很多企业不敢这么投，也没有能力做这么大的资金投入。但是，创新是农药企业的生命，不这样不行。”他自豪地说。

吸引加盟商。“一个产品的推广与经销商有着十分密切的关系。”谢克虎说，“比如我们的合作伙伴昆明冠禾农业科技开发有限公司，他们的经营业绩由去年的30多万元，增长到今年的130多万元。像他这样的经销商还有好几个，这对我们上半年经营业绩的提升起到了十分重要的作用。”

如何让经销商有这么大的动力去推泰生的产品呢？泰生的作法：一是让经销商看到泰生的未来，也看到自己有未来。“首先，泰生在这么短的时间成长得这么快，就已让他们信心满满。”二是企业也跟经销商签订长期战略合作协议，“跟他们一起制订三年规划、五年规划，让他们跟企业一起成长。”三是对经销商进行培训，“上下一盘棋”。四是帮客户做服务。“农民对药的成分不懂，怎么办？国家倡导低毒农药后，农民的用药成本提高了3倍，又怎么办？这正是我们植保企业要做的事情。我们要多提供技术服务才行，要帮助农民降低用药成本。”谢克虎说。

“我不喜欢把客观理由作为业绩增长减少的原因。今年天气是十分恶劣，有很多人以此作为业绩减少的理由。但是，天气对每个企业都是公平的。市场就这么大，我增长了，肯定有人做少了。市场上到处都是机会，关键是看你能否抓住。做市场要有霸气、有志气！”谢克虎说， “一个企业存在的理由就是发现需求、满足需求：农民的、老板的、员工的、经销商的。企业做死了，谁愿意跟着你干？”

我希望泰生是一个和谐的大家庭“我们今年之所以取得这么好的成绩就是因为内部沟通顺畅，士气高涨。”谢克虎说，“泰生是一个年轻的充满活力的团队。”

泰生是一个平等的团队。昆明冠禾农业科技开发有限公司总经理杨敏说他第一次去泰生时，泰生的办公环境给他留下了深刻印象：“总经理、市场部长、产品经理等所有管理层，跟其他所有员工一样，在同样的环境里办公。这看似简单，其实有几个企业能做到？”

泰生是一个和谐的团队。吴厚本对记者说：“在公司，谢总从来没有老总的架子，他看到每个人都主动打招呼，报以灿烂的微笑。”

记者去泰生采访那天，正值泰生的业务员从市场上回来学习，只见办公大厅上挂着标语：“各位兄弟姐妹们，辛苦了，欢迎回家！”

“我希望公司能营造出这种氛围：大家在市场跑得累了，一听说回来开会，有种回家的兴奋感。”谢克虎笑着说。

《中国企业家》杂志社社长刘东华说：一个企业要真正成为一个幸福的企业，就是能够为你的员工、你的合作伙伴、你的客户、你的社会、你的世界，创造一个幸福的主体。而且从某种意义上讲，为这些群体提供的幸福感越大，社会反馈给你的幸福感也越大。因此，我们觉得泰生是个幸福的企业！