拉多美成立以来实现了良性发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，在华南市场占有率高达30%以上。这些主要得益于国家的强农惠农政策，得益于广大种植户的忠实追捧和与拉多美休戚与共的广大经销商朋友。在“水源充足”和“水质优良”的环境成长发展，拉多美这条“鱼”才得以“健康成长”。举办拉多美集团农艺技能培训班，其目的就是为了让“厂商”的鱼水关系更加密切起来，走可持续发展道路。通过专业的技能培训，让大耕户们掌握科学种植知识，继而实现高产质优增收的目标。

要和经销商共同成长

目前肥料市场进入系统性竞争阶段：每个生产型企业上游有相对固定的原料供应商，下游有相对固定的分销群体、用户群体，整个产业过程形成一个“生态链”。竞争将从某个层面升级为全方位“生态链”的竞争。经销商所在“生态链”的繁荣与衰落，将对企业发展产生重大影响，而有条件的经销商可以考虑向强势“生态链”靠拢。作为这个“生态链”中的生产企业，又该怎样面对这次挑战呢？

杨进昌总经理认为，首先是整合企业之间的资源，以实现优势互补，降低经营风险。化肥行业当前以及未来的严峻竞争形势，将有效催生企业间战略联盟的形成，这也是未来企业发展的大势所趋。其次是厂商之间建立战略合作联盟，走联储联销等风险共担的合作道路。生产商与流通商之间，越是在市场不确定时，越不应该各自为政，因为风险是大家共同的，各顾自保，只能使风险更大。第三，代理商选择的厂家必须适合自己的经营理念，有前瞻性发展目标及眼光，有市场运作能力，能够长远发展，立于不败之地；厂家选择经销商也要符合自己要求的条件，尊重厂家的经营理念，专心与厂家进行合作，执行厂家统一制定的运作方案，与厂家同甘共苦共同开辟市场。代理商选择零售商同样如此，能够与代理商一心一意、专心合作，扎扎实实地为农户服务。

据了解，拉多美今后将选择30%的优秀客户定期进行业务培训，对典型代理商进行重点培养，为整个网络树立榜样；选择10%的乡镇零售商进行业务培训，提高他们营销能力，教给他们营销方法，转变他们的营销理念，使乡镇零售商树立一心为农的经营思想。从而让用肥的农户确实得到实惠，让卖肥的商家赚更多的钱。