“希望大家把公司对大家的信任和重托焕发成火热的工作激情，努力为农民朋友服务。”施可丰董事长解永军的殷切希望一直激励着他们，他们也确实是这样践行的，努力将最贴心的农化服务进行到底。

当问他这样辛苦，值不值得时，李伟达说：“看到农民脸上的笑容，其实就知足了，这是我的分内工作。”他还举了这样一个例子：出去开展农化服务时，在内蒙古赤峰地区遇到了一个农户，看到施可丰农化服务人员，那农户非常高兴，因为前一年他在机械作业的时候脚碰伤了，下不了地，也干不了活，走路只能拄着拐杖。当时，他用了施可丰的稳定性长效肥料，因为自己没有将种子跟肥料隔离好，造成了部分烧苗，整个地大概只剩下八成苗，但是秋收的时候他田里的亩产还是达到了一千五六百斤。且去年大旱，别人都适度浇水，因为他脚伤了不能动，所以连水都没浇，干旱对他的玉米产量影响很小，还是获得了丰收。

打造全方位落地化的服务体系

现代农民的种地观念在改变，不再盲目购买肥料，更加注重肥料是否能带来实实在在的丰收。施可丰在坚持肥料品质的同时，到田间地头和乡村，开展测土配方施肥、指导农民科学施肥、农化知识讲座等形式多样的农化服务，希望建立贴近性农化服务平台，通过平台的中介与宣传作用，指导农民平衡施肥、精准施肥。

施可丰董事长兼总经理解永军表示，“服务乡村万里行”活动是施可丰农化服务的一次延续，更是新形势下农化服务的一次升华，是树立施可丰高端形象、让天下的老百姓都用上放心肥、为三农提供更优质服务的又一有力举措。施可丰将以良好的状态、优质的服务，打造农化服务新亮点，全面实现“倡导科学施肥、服务亿万农民，贴近销售终端、拉动市场需求”的农化服务宗旨，真正为农民提供切实服务。

目前农化服务领域还存在许多问题，比如服务模式开始僵化，服务内容也趋于形式，最后导致经销商和农民得不到真正的实惠。针对这样的情况，施可丰市场部高峻岭表示：“这次活动，董事长要求我们真正实现服务落地，真正深入到农村和广大农民交朋友，进行广泛科学的调查研究，听听农民的呼声，看看农民对肥料行业的要求，分析农化服务中存在的问题，充分掌握农村的第一手信息，科学引导农民，将施可丰的农化服务做到广大农民朋友家门口，做得有声有色。”

“真正为农民做点实事，需要系列持久的农化服务措施。我们一直在探索提升农化服务新模式，此前施可丰也开展了‘你种地我帮你，你增产我奖励’粮王大赛等系列服务，这次开展的‘服务乡村万里行’秋季下乡专项活动，可以说是一种回访与延续，对我们建立系列农化服务体系有着深刻的意义。让施可丰在市场竞争如此激烈的情况下，有了更多的核心竞争优势，既有优质肥料品质支撑，又兼备贴心零距离的农化服务，让农民感受到一家责任关怀型企业的独特姿态。”施可丰营销公司经理耿世军颇含深意地说。

本版摄影 刘建国