解永军董事长（左）为出征队伍授旗

解永军董事长讲话

营销公司经理耿世军介绍活动方案

农技师窦茂竹表态发言

待命出发的农化服务人员

万里行苍山首战告捷

活动启动仪式现场

7月30日，施可丰2010年服务乡村万里行暨秋季下乡进村活动启动仪式在施可丰化工股份有限公司科研中心大楼前隆重举行。施可丰农技服务团队秉承“倡导科学施肥、服务亿万农民，贴近销售终端、拉动市场需求”的农化服务宗旨，再一次踏上了服务下乡的征程。

本次活动从7月底一直持续到9月中下旬，6个服务小组将在近两个月的时间里，分别在山东、安徽、江苏、河南、河北等省份集中开展大规模的农化服务活动，行程将达10万公里，预计服务农民100万人次。施可丰期望通过测土配方、科技讲座、电影下乡等形式多样的农化服务，近距离了解农民需求，让广大农民形成“合理施肥、科学种田”理念，最终促进增收增产。

苍山：首战成功拉开“服务乡村万里行”帷幕

8月1日，施可丰服务乡村万里行暨秋季下乡进村活动首站来到苍山。“选择苍山作为此次农化服务万里行活动的第一站，是因为当地的大蒜是秋季作物的主角，跟施可丰的肥料‘配对率’也比较高。”施可丰农化部部长侯顺连说。苍山是著名的“中国大蒜之乡”，而大蒜喜肥、耐肥，苗期需肥较少，在叶片旺盛生长期和鳞茎迅速膨大期需要的养分最多，施可丰长效缓控肥根据大蒜生长期所需肥料的不同释放养分，适时地满足了大蒜生长需求。此外，大蒜需氮最多，钾次之，因此施肥应以高氮高钾肥为主。施可丰硫酸钾长效缓释肥作为专门根据作物特性研发的配方型肥料，在养分上更加适合大蒜吸收，在功效上也更加持久，一次施肥基本能满足大蒜200多天生长期的需要，省工省时省力，增产效果也比较显著。

长城镇位于苍山

县最南部，土地肥沃，是一个农业大镇。“今年在大蒜种植上，预计整个长城镇卖施可丰长效缓释肥300多吨，很多之前赊销的农民现在都直接付现，因为他们认可了施可丰肥料的品质。照这个情形看，我们估计来年的销售量有望突破1000吨。”长城镇施可丰经销商赵宗党说。从1994年施可丰成立开始，赵宗党就选择了卖施可丰肥料，到现在已经连续卖了6年，看得出来他对施可丰已经有了深厚的感情。从2006年施可丰生产长效缓释复合肥到2007年施可丰开发新型缓控释肥料，赵宗党说他一直在向农民推广新型肥料，长城镇的农民用了都反映好，与普通的肥料相比，玉米每亩增产二三百斤，大蒜每亩增产三五百斤。

施可丰下乡进村苍山行中，临沂大区经理胡光及农化服务团队来到长城镇乡村第一线，与农民进行亲切交流，走访田间，询问了农民朋友在实际种植过程中遇到的问题，并发放了关于大蒜用肥的知识普及彩页，号召农民多参加科技讲座，了解施肥原理，科学种田，合理施肥。同时，一行人还走访了多家经销商，了解目前苍山整个的市场情况及需要解决的问题，并就推广新型缓控释肥料进行了探讨。

农技师：为农民提供坚强的后盾支持

可以说，在整个农化服务过程中，农技师作为企业的宣传队与知识播种机，作为一座架在企业和农民之间的“互通有无”桥梁，将企业优质肥料与具体施肥知识传送给广大农民朋友，在田间第一线，默默地奉献着。

施可丰农化部李伟达，每年出差二百七八十天满中国跑。每年10月份进发东北三省，年前几天回家准备过春节，年后几天再出发，一直到5月中旬东北地区市场销售结束之后再回来。连结婚都是匆匆忙忙，今年年后刚结完婚没几天就随队出发了，从2月中旬出去到5月中旬回来，蜜月期却与新婚妻子分隔两地。“冬天下过大雪，东北的路面结冰，车队就在冰上行走，心里真有点怵！”“去年，四川地震一周年时，我们到四川茂县、理县重灾区的猕猴桃生产基地推广稳定性肥料，提供农化服务，结果遇上余震了。当时我跟客户一起住，忽然被别人喊起来，说是地震了，当时感觉跟打雷似的，山呼噜呼噜响。等没事了继续睡觉，却不敢脱衣服了。又碰上山体滑坡，山上冒烟，石头直接往路上飞，只得等到旁边的铲车将石头铲得差不多了，快速冲过去，看着真挺危险的。”李伟达这样回忆。