西洋肥业农化部部长何政满与中国农大教授王兴仁现场交流

西洋肥业有限公司副总经理吴入吉为表现突出的经销商颁发奖品

学员们边听边记

学员现场提问十分踊跃

活动现场

学员合影

本报讯（记者刘绪磊翟怡婷王强）为提升农资经销商的营销技能、普及农化服务知识，进一步巩固生产企业与经销商的关系，5月13日~15日，由《农资导报》新农村建设学院与贵州西洋肥业有限公司联合举办的“西洋肥业全国农资大巡讲”活动在安徽正式启动，并在宣城和蚌埠分别成功地进行了巡讲。

这是《农资导报》新农村建设学院与贵州西洋肥业联手打造的一项重大活动。活动将在西洋肥业的重点目标市场，开展以农资营销技能、农化服务常识为主要内容的巡讲。活动邀请国内知名的营销专家及农化服务专家，向基层经销商及种植大户传授农资营销、农化服务知识。活动主办者希望能够帮助厂商，建起共同的价值观，形成厂商共赢的良好局面。此次安徽大巡讲，邀请了中国农业大学教授王兴仁与营销专家张新亮授课。经销商对此次活动反应热烈，给予很高评价。

贵州西洋肥业有限公司副总经理吴入吉表示，西洋肥业与《农资导报》举办此次活动，其宗旨就是传播企业文化、树立良好的社会形象、提升经销商职业素质、深化经销商的服务能力。企业对基层经销商的培训，能够帮助经销商学习先进的农化知识，更好地服务农民；还能提升其营销技能，在激烈的竞争中生存并发展。

《农资导报》副总编王勇表示：新农村建设学院就是要借助《农资导报》在行业内的影响力，充分整合各方面的资源，为农资行业乃至新农村建设培养一批优秀人才，推进行业进步和中国农业发展进程。此次《农资导报》与西洋肥业联手举办大巡讲，真正做到了把这项活动深入推进，而且是厂商和媒体相互借力、共同服务农资经销商的举措。

在活动中，王兴仁教授针对安徽当地的农作物的施肥状况和当今肥料特点，给经销商做了详细介绍，并指导经销商如何向农民传播农化服务知识，帮助农民更好地进行田间管理。

王兴仁教授告诉记者，基层经销商的农化知识水平不高，服务农民的能力较差。作为农业专家，他希望通过培训，能让经销商多掌握一些知识，更好地服务农民。农资营销专家张新亮老师的讲课更有针对性，他对当前基层经销商所面临的困难和销售方式进行了详细的分析，并通过对成功经销商的经营案例分析，提出有针对性的经营改进建议。

会上，基层经销商反应积极、提问踊跃，两位教授对当前他们所遇到的问题都一一作了解答。

作为本次活动承办者之一安徽新天地生物肥业有限公司总经理周国礼告诉记者说：“以前生产企业的培训会针对的县级经销商多，而针对基层经销商的少，但是基层经销商是最需要充电的人群，通过这种培训，一方面教会经销商做好农化服务，让他们把先进的农化知识、科学的施肥技术传授给农民，另一方面让他们认同企业的文化，始终与企业发展保持一致，同时提高经销商的营销技巧。下面的经销商工作做好了，销售能力强了，企业的大发展就有保证了！”

针对基层农资经销商农化知识的匮乏和营销手段的单一，“西洋肥业全国农资大巡讲”活动今年计划在全国举办12场，授课的对象都是基层农资经销商，培训内容涉及当前农资市场行情分析、农化知识、营销技巧等。西洋肥业与《农资导报》将通过这种深入基层的培训，更好地服务三农。