来自江苏东海的经销商荣晓军在观摩之后深受启发，尤其对孔祥秋发展科技示范户的做法深表认同。他说，现在农民缺的不仅是好肥料，更缺农业技术。培养科技示范户，在给农民送科学种田知识的同时就获得了农民的信赖，也就抓住了销售终端。他表示，回去之后会着手大力推广，在广大的农村掀起“学习好技术，施用好肥料”的热潮。

枣庄滕州：

免费播肥，服务贴心

4月20日，滕州市沃夫特经销商李之锁组织的现场讲座活动如期举行，观摩团成员和当地农民挤满了整个院子。李之锁介绍，为农民开展免费播肥活动起于2009年，是基于目前农村主要劳动力外出打工，家中妇女老人缺乏施肥技术，难以承受较大的劳动量以及农忙时节可雇佣劳动力匮乏的现实情况而推行的。2009年，李之锁共购进150多台播肥机，2010年又新进100多台，机手200多人。

据当地农民反映，这几年家里的青壮年都出去打工了，家里的农活都落在了妇女和老人身上，一般除草、撒药还能应付，但施肥和追肥因劳动量太大，成了一大难题。李经理推出免费施肥后，这个问题算是得到了解决，除了保证庄稼在最佳时期用上最好的肥料，打工的收入和地里的收成两不耽误，受到了当地农民的好评。

另据李之锁反映，去年一年他正是靠这种贴近农民的服务方式实现了近4000吨的销售量。2010年随着规模的扩大、制度的完善以及网络的健全，李之锁将目标销售量定在了5000吨，从目前的销售情况看，完成这个目标问题不大。

专家：

四方互动，助推缓控释肥

4月21日，观摩活动结束后，金正大集团在滕州召开了总结大会。与会专家、经销商和农民朋友代表纷纷提出了自己的看法，碰撞出许多新的想法和思路。

安徽省农科院研究员叶舒雅深受本次观摩活动的启发，她表示，“沃夫特”控释肥在整个活动中彰显出了明显优势，缓控释肥具有广阔的发展前景，作为农技推广者，她建议“政、企、学、经”四方互动，共同探索出缓控释肥推广应用新模式，充分发挥产品在促进现代农业和低碳经济发展中的重要作用。叶舒雅重点强调了农业技术尤其是施肥技术推广和普及的重要性，她认为技术的推广是肥料经销商获得市场的关键，以技术普及带动肥料的销售可以带来市场和社会双重效益，这就要求广大经销商在推广过程中不断加强自身素质的提升，用先进的缓控释肥知识武装头脑，用农业技术提振信心，这样才能更加有力地保证缓控释肥推广工作的力度。

企业：

凝聚智慧，实现共赢

经销商普遍认为，企业和经销商是共同成长、公平合作、互利共赢的关系。在活动中大家畅所欲言，交流经验，分享成果，金正大集团给予了经销商不断成长的广阔平台和无限可能，为经销商、农民、专家架起了互通有无、沟通无限的桥梁，这是很多企业无法做到的。

李华波表示，金正大集团非常重视经销商的自身成长和发展需求，把最大限度地为经销商的推广工作提供支持和服务，作为金正大集团义不容辞的责任。本次活动旨在搭建一个有力的平台，让各地经销商互相学习、借鉴，共同成长，相互间建立起真诚互信、良性竞争的关系，共同促进缓控释肥事业的发展。金正大集团将会用周到的服务、各项利好的政策以及始终如一的支持来表示对合作伙伴的最大诚意，也会利用各种有效措施实现经销商与企业的共赢。

金正大集团副总裁高义武从两个方面分析了当前缓控释肥推广工作所面临的困难。客观方面，国内肥市竞争激烈，假冒伪劣、无序竞争干扰严重；主观方面，经销商发展迅速，但管理水平严重滞后，很多还停留在“夫妻店”或“家庭作坊”的管理状态。高义武表示，在当前形势下，作为负责任的企业，金正大集团将积极利用各种有效方式把经销商分散的力量和智慧凝聚起来，互帮互助，形成合力，不断创造新思路、新模式，以增强经销商的抗风险能力和获得持续发展的能力，优化和壮大缓控释肥的推广队伍，进而推动中国缓控释肥事业的稳步发展。