总结交流会现场

与会经销商、农民参加现场观摩会

金正大集团销售总经理李华波（左）与经销商、农民朋友在观摩现场交流

年近古稀的滕州市柴胡店镇沃夫特经销商魏德华与观摩团成员交流

4月18日，60多位来自安徽、江苏、河北的优秀经销商抵达山东德州，参加由金正大集团主办、苏鲁冀皖四省农科院和土肥站协办的“全国缓控释肥推广行动———暨苏皖鲁冀四省示范推广观摩交流活动”。

作为本次活动的策划者和组织者，金正大集团销售总经理李华波介绍，本次活动历时4天，他们将奔赴山东、河北、江苏、安徽四省，通过现场观摩各地缓控释肥示范推广活动，共同探讨缓控释肥示范推广经验，以实现农民致富、经销商获利、企业发展的共赢局面。

德州临邑：

现场促销，成效显著

4月18日，“缓控释肥试验示范推广观摩交流活动”在德州临邑县启动。该县沃夫特品牌经销商宫兆瑞采用示范推广和农民喜闻乐见的促销活动进行推广，达到了大批量即时销售和后期延续销售的双重效果。在观摩期间，宫兆瑞在兴隆镇唐庙村举行了别开生面的现场活动，吸引了200多名村民观看，现场共售出近200袋控释肥。当地经销商告诉记者，这只是现场销售，随后几天还会有相当大的销量，这是后续效应。

现场购肥的农民中有些人是首次购买“沃夫特”控释肥，而唐庙村的唐富山一次性买了10袋。据唐富山反映，2009年邻居使用“沃夫特”控释肥的玉米比自家玉米多收近150公斤，而且还是一次性施肥。老唐回忆，去年当地遭受严重的大风冰雹天气，用了普通肥料的玉米倒伏现象严重，最后都减产了，而使用“沃夫特”控释肥的玉米倒得少，就算倒了，起得也比较快。“沃夫特”控释肥让老唐心服口服！从邻村赶过来的李建堂用“沃夫特”控释肥两年了，当晚他又买了10袋。他说：“用这肥不耽误外出挣钱，收成好，省事！”

来自安徽宿州的经销商鲍广文在交流会上说，作为农资经销商需要有干劲、有头脑、有自主经营意识，必须通过自己的探索和思考，总结出一套有成效的推广方式。同时他强调，对农民的服务要极其注意细微。李华波总经理表示，金正大集团将会对优秀的经销商提供更多的支持，并加大力度培养更多像宫兆瑞这样优秀的经销商。

济宁曲阜：

科技示范，以点带面

4月19日，观摩团来到了圣人故里———济宁曲阜。沃夫特经销商孔祥秋在小麦田里向观摩团介绍了他的推广方式———培养科技示范户。据孔祥秋介绍，培养村级科技示范户的推广模式源自金正大集团给予的指导。孔祥秋通过培养科技示范户，建立起相对稳定的缓控释肥推广网络，重点是将服务重心下沉，维护销售终端。据了解，孔祥秋目前建立起来的科技示范户已经形成相当规模，通过科技示范户起到了以点带面的辐射效应，缓控释肥推广在当地已具备了良好的群众基础。

当天，观摩团来到了就近的“沃夫特”控释肥示范田。两块紧挨的麦苗外观差距较明显，施用缓控释肥的小麦苗泽深绿、长势均匀、根壮苗齐，株高比常规用肥高8～10厘米。金正大集团销售员孙伟告诉记者，根据往年的经验，就目前的长势，两块田的亩产量将差75～100公斤。

该镇新兴庄的霍雨久是科技示范户，在他的带动下，周围邻居和亲戚都用上了“沃夫特”控释肥。霍雨久说：“能用上好肥料，又能获得农业知识，这种服务正是我们农民朋友需要的。”当天，许多农民都来到了参观现场。据曹家庄的朱本寿反映，去年他在玉米田里用了“沃夫特”控释肥，老两口没像往年那样在大热天给玉米追肥，结果还多收了100多公斤。朱本寿告诉记者，这片地好，最高也就产650公斤，结果去年产了近700公斤，他高兴了很长时间。今年他家的小麦也用上了“沃夫特”控释肥，看着绿油油的麦田，朱大爷笑得合不拢嘴。