总结交流会现场

与会经销商、农民参加现场观摩会

金正大集团销售总经理李华波（左）与经销商、农民朋友在观摩现场交流

年近古稀的滕州市柴胡店镇沃夫特经销商魏德华与观摩团成员交流

4月18日，60多位来自安徽、江苏、河北的优秀经销商抵达山东德州，参加由金正大集团主办、苏鲁冀皖四省农科院和土肥站协办的“全国缓控释肥推广行动———暨苏皖鲁冀四省示范推广观摩交流活动”。

作为本次活动的策划者和组织者，金正大集团销售总经理李华波介绍，本次活动历时4天，他们将奔赴山东、河北、江苏、安徽四省，通过现场观摩各地缓控释肥示范推广活动，共同探讨缓控释肥示范推广经验，以实现农民致富、经销商获利、企业发展的共赢局面。

德州临邑：

现场促销，成效显著

4月18日，“缓控释肥试验示范推广观摩交流活动”在德州临邑县启动。该县沃夫特品牌经销商宫兆瑞采用示范推广和农民喜闻乐见的促销活动进行推广，达到了大批量即时销售和后期延续销售的双重效果。在观摩期间，宫兆瑞在兴隆镇唐庙村举行了别开生面的现场活动，吸引了200多名村民观看，现场共售出近200袋控释肥。当地经销商告诉记者，这只是现场销售，随后几天还会有相当大的销量，这是后续效应。

现场购肥的农民中有些人是首次购买“沃夫特”控释肥，而唐庙村的唐富山一次性买了10袋。据唐富山反映，2009年邻居使用“沃夫特”控释肥的玉米比自家玉米多收近150公斤，而且还是一次性施肥。老唐回忆，去年当地遭受严重的大风冰雹天气，用了普通肥料的玉米倒伏现象严重，最后都减产了，而使用“沃夫特”控释肥的玉米倒得少，就算倒了，起得也比较快。“沃夫特”控释肥让老唐心服口服！从邻村赶过来的李建堂用“沃夫特”控释肥两年了，当晚他又买了10袋。他说：“用这肥不耽误外出挣钱，收成好，省事！”

来自安徽宿州的经销商鲍广文在交流会上说，作为农资经销商需要有干劲、有头脑、有自主经营意识，必须通过自己的探索和思考，总结出一套有成效的推广方式。同时他强调，对农民的服务要极其注意细微。李华波总经理表示，金正大集团将会对优秀的经销商提供更多的支持，并加大力度培养更多像宫兆瑞这样优秀的经销商。

济宁曲阜：

科技示范，以点带面

4月19日，观摩团来到了圣人故里———济宁曲阜。沃夫特经销商孔祥秋在小麦田里向观摩团介绍了他的推广方式———培养科技示范户。据孔祥秋介绍，培养村级科技示范户的推广模式源自金正大集团给予的指导。孔祥秋通过培养科技示范户，建立起相对稳定的缓控释肥推广网络，重点是将服务重心下沉，维护销售终端。据了解，孔祥秋目前建立起来的科技示范户已经形成相当规模，通过科技示范户起到了以点带面的辐射效应，缓控释肥推广在当地已具备了良好的群众基础。

当天，观摩团来到了就近的“沃夫特”控释肥示范田。两块紧挨的麦苗外观差距较明显，施用缓控释肥的小麦苗泽深绿、长势均匀、根壮苗齐，株高比常规用肥高8～10厘米。金正大集团销售员孙伟告诉记者，根据往年的经验，就目前的长势，两块田的亩产量将差75～100公斤。

该镇新兴庄的霍雨久是科技示范户，在他的带动下，周围邻居和亲戚都用上了“沃夫特”控释肥。霍雨久说：“能用上好肥料，又能获得农业知识，这种服务正是我们农民朋友需要的。”当天，许多农民都来到了参观现场。据曹家庄的朱本寿反映，去年他在玉米田里用了“沃夫特”控释肥，老两口没像往年那样在大热天给玉米追肥，结果还多收了100多公斤。朱本寿告诉记者，这片地好，最高也就产650公斤，结果去年产了近700公斤，他高兴了很长时间。今年他家的小麦也用上了“沃夫特”控释肥，看着绿油油的麦田，朱大爷笑得合不拢嘴。

来自江苏东海的经销商荣晓军在观摩之后深受启发，尤其对孔祥秋发展科技示范户的做法深表认同。他说，现在农民缺的不仅是好肥料，更缺农业技术。培养科技示范户，在给农民送科学种田知识的同时就获得了农民的信赖，也就抓住了销售终端。他表示，回去之后会着手大力推广，在广大的农村掀起“学习好技术，施用好肥料”的热潮。

枣庄滕州：

免费播肥，服务贴心

4月20日，滕州市沃夫特经销商李之锁组织的现场讲座活动如期举行，观摩团成员和当地农民挤满了整个院子。李之锁介绍，为农民开展免费播肥活动起于2009年，是基于目前农村主要劳动力外出打工，家中妇女老人缺乏施肥技术，难以承受较大的劳动量以及农忙时节可雇佣劳动力匮乏的现实情况而推行的。2009年，李之锁共购进150多台播肥机，2010年又新进100多台，机手200多人。

据当地农民反映，这几年家里的青壮年都出去打工了，家里的农活都落在了妇女和老人身上，一般除草、撒药还能应付，但施肥和追肥因劳动量太大，成了一大难题。李经理推出免费施肥后，这个问题算是得到了解决，除了保证庄稼在最佳时期用上最好的肥料，打工的收入和地里的收成两不耽误，受到了当地农民的好评。

另据李之锁反映，去年一年他正是靠这种贴近农民的服务方式实现了近4000吨的销售量。2010年随着规模的扩大、制度的完善以及网络的健全，李之锁将目标销售量定在了5000吨，从目前的销售情况看，完成这个目标问题不大。

专家：

四方互动，助推缓控释肥

4月21日，观摩活动结束后，金正大集团在滕州召开了总结大会。与会专家、经销商和农民朋友代表纷纷提出了自己的看法，碰撞出许多新的想法和思路。

安徽省农科院研究员叶舒雅深受本次观摩活动的启发，她表示，“沃夫特”控释肥在整个活动中彰显出了明显优势，缓控释肥具有广阔的发展前景，作为农技推广者，她建议“政、企、学、经”四方互动，共同探索出缓控释肥推广应用新模式，充分发挥产品在促进现代农业和低碳经济发展中的重要作用。叶舒雅重点强调了农业技术尤其是施肥技术推广和普及的重要性，她认为技术的推广是肥料经销商获得市场的关键，以技术普及带动肥料的销售可以带来市场和社会双重效益，这就要求广大经销商在推广过程中不断加强自身素质的提升，用先进的缓控释肥知识武装头脑，用农业技术提振信心，这样才能更加有力地保证缓控释肥推广工作的力度。

企业：

凝聚智慧，实现共赢

经销商普遍认为，企业和经销商是共同成长、公平合作、互利共赢的关系。在活动中大家畅所欲言，交流经验，分享成果，金正大集团给予了经销商不断成长的广阔平台和无限可能，为经销商、农民、专家架起了互通有无、沟通无限的桥梁，这是很多企业无法做到的。

李华波表示，金正大集团非常重视经销商的自身成长和发展需求，把最大限度地为经销商的推广工作提供支持和服务，作为金正大集团义不容辞的责任。本次活动旨在搭建一个有力的平台，让各地经销商互相学习、借鉴，共同成长，相互间建立起真诚互信、良性竞争的关系，共同促进缓控释肥事业的发展。金正大集团将会用周到的服务、各项利好的政策以及始终如一的支持来表示对合作伙伴的最大诚意，也会利用各种有效措施实现经销商与企业的共赢。

金正大集团副总裁高义武从两个方面分析了当前缓控释肥推广工作所面临的困难。客观方面，国内肥市竞争激烈，假冒伪劣、无序竞争干扰严重；主观方面，经销商发展迅速，但管理水平严重滞后，很多还停留在“夫妻店”或“家庭作坊”的管理状态。高义武表示，在当前形势下，作为负责任的企业，金正大集团将积极利用各种有效方式把经销商分散的力量和智慧凝聚起来，互帮互助，形成合力，不断创造新思路、新模式，以增强经销商的抗风险能力和获得持续发展的能力，优化和壮大缓控释肥的推广队伍，进而推动中国缓控释肥事业的稳步发展。

本版文字

记者刘苏华特约记者冯立德